下午，來(lái)了一人，坐下之后，他介紹，自己是賣汽車的車行老板。男性，三十多歲，姓丁。

不過是最近才做這一行。現(xiàn)在賣上汽旗下的新能源車——飛凡系列。飛凡第一款旗艦車型R7是2020年才誕生。

我點(diǎn)點(diǎn)頭，掏出一支煙，吸起來(lái)，笑道：

”請(qǐng)?jiān)彛沂莻€(gè)嘴力勞動(dòng)者，光吐出來(lái)也不行，要吸進(jìn)點(diǎn)能量。煙能提神。”

他笑道：“沒關(guān)系。”

我說(shuō)：“你有什么問題，直爽一點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。”

他說(shuō)：“因?yàn)檫@是新品種，知道的人不是很多，我想請(qǐng)教您，如何搞好品牌宣傳。”

我說(shuō)：“新能源車價(jià)格都是規(guī)定好了的，沒有多少價(jià)可講。

所以，價(jià)格優(yōu)惠幅度大，不是你的優(yōu)勢(shì)。”

他盯著我：“萬(wàn)老師，您什么行業(yè)都懂？”

我笑道：“干我這一行沒辦法，逼著自己學(xué)習(xí)。如果你賣車，我不能指導(dǎo)你，這兩千元咨詢費(fèi)，不是泡湯了？”

他笑道：“您說(shuō)。”

我分析道：“現(xiàn)代社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)。以前做燃油車，汽車廠家還有什么發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)部，變速箱型號(hào)也不同。

現(xiàn)在做新能源車，不同企業(yè)都是采用寧德時(shí)代的電池，其他安全系統(tǒng)，音控系統(tǒng)，電控系統(tǒng)，基本上都是上游企業(yè)提供零部件。

所以，你們的價(jià)格相對(duì)透明，價(jià)格戰(zhàn)打不成。不是到你店子就便宜，別人店子里就貴。

同時(shí)，國(guó)外品牌馬斯克的車也好，國(guó)內(nèi)理想系列，比亞迪，智幾系列等等，價(jià)格都相當(dāng)透明。這是新能源車的特點(diǎn)。”

丁老板連忙點(diǎn)頭：“萬(wàn)老師對(duì)新能源系列，確實(shí)了解。”

我說(shuō)：“表?yè)P(yáng)的話就不要說(shuō)了，你自己有什么想法沒有？”

他說(shuō)：“我準(zhǔn)備捐獻(xiàn)幾臺(tái)車給上州越野車聯(lián)誼會(huì)，贊助他們進(jìn)行一場(chǎng)越野比賽。”

我搖頭：“這叫花大錢辦小事。”

“為什么？”

“越野車比賽不是大眾項(xiàng)目，關(guān)心的就關(guān)注一下。不關(guān)心的，你賽得熱火朝天，也不關(guān)他的屁事。”

丁老板尷尬地笑了一下。

我說(shuō)：“我明白你的意思，證明你的車子運(yùn)動(dòng)性能好，安全系數(shù)高。但是，一般人買個(gè)車，他并是拿去參加什么比賽的。

他是要親自看一看，坐一坐，聽你介紹各種性能，參數(shù)。講究的是性價(jià)比。

因此，你不要作任何宣傳，直接到上州幾大超市租一個(gè)區(qū)域，擺幾輛樣車，放在商場(chǎng)。”

“放在商場(chǎng)？”

“對(duì)，一點(diǎn)沒錯(cuò)。一個(gè)大超市的客流量每天至少一萬(wàn)人以上。他們知道商場(chǎng)里有車行，就要過來(lái)看一看。

不是人人都是買主。但是，卻是最好的廣告地點(diǎn)。

人家過來(lái)看一看，摸一摸，坐一坐。比在什么電視臺(tái)、報(bào)紙上打廣告，什么舉行越野車賽強(qiáng)多了。

首先，不想買車的人，看看就好。想買車的人，要摸一摸，坐一坐。今天看一看，過幾天來(lái)超市，又來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

因?yàn)槟銛[在你的店子，只有想買車的人才進(jìn)來(lái)。同時(shí)，車行很多，不一定進(jìn)你的店子。

擺在商場(chǎng)，人人可看，他不要專門到你的店子去看，順便就看，這叫主動(dòng)貼近消費(fèi)者。

消費(fèi)者也樂意，超市反正要去，去了之后還可以看看汽車。還可以體驗(yàn)一下。

這時(shí)，你就發(fā)個(gè)名片，加個(gè)微信。他真的要買，就到你店里去試車。

同時(shí)，大商場(chǎng)，超市也會(huì)歡迎你。因?yàn)樾履茉窜嚕皇遣挥眉佑停褪腔鸹嫉囊粋€(gè)恐怖因素。

二是停久了，地上不會(huì)有油漬。因?yàn)榧佑兔獠涣擞形蹪n地面之嫌。

三是沒有尾氣，不會(huì)污染環(huán)境。”

丁老板雙手一拍，說(shuō)：“您這個(gè)是個(gè)好主意，我就不用去打廣告了。”

“對(duì)，你去試一試。”

交了兩千塊錢，省了一大筆廣告費(fèi)，他高高興興地離去。

現(xiàn)在你到大商場(chǎng)去，看到商場(chǎng)里有汽車擺著，不要驚訝，這是現(xiàn)在乃至未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷方式。

也就是說(shuō)，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家講講——集約與分散。

所謂集約，就是很多東西會(huì)向一個(gè)方向集中。特別是在大城市。比如現(xiàn)在的商場(chǎng)，不是只賣傳統(tǒng)商品了。

商場(chǎng)有餐飲，各種各樣的飯店辦在商場(chǎng)內(nèi)。因?yàn)榭梢怨渚靡稽c(diǎn)，逛完就吃飯。

汽車也擺進(jìn)了商場(chǎng)，雖然不在那兒直接銷售，但卻是最好的宣傳窗口。

我前面寫過的，醫(yī)院下面建商場(chǎng)也是集約。把毫不相關(guān)的兩種產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)到一起。

這是因?yàn)椋械匿N售是面對(duì)人。人多的地方，就是你銷售和宣傳的最佳場(chǎng)所。

什么是分散呢？分散就是把事物做到極致。是社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的一種體現(xiàn)。

比如現(xiàn)在做汽車，總廠主要是總裝，合成。它把各個(gè)分項(xiàng)目分給了上游企業(yè)。

那么，上游企業(yè)就主攻一門。比如寧德時(shí)代，就專做電池，把電池做到極致。各個(gè)新能源車廠都用它的電池。

這就是分散的具體表現(xiàn)。

對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是如此。不是別人開飯店，你就開飯店。別人開茶樓，你就開茶樓。這是行不通的。

你要追求把某一項(xiàng)內(nèi)容做到極致，你才能有錢賺。所以，你專注那些小生意卻可以賺大錢。

比如開鎖。什么鎖都在你手里一弄就開，別人失業(yè)，你忙不過來(lái)。

社會(huì)分工只會(huì)越來(lái)越細(xì)，在廣闊的市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)人們的細(xì)小需求，正如一首歌所唱的，一加十，十加百，百加千千萬(wàn)。

資本會(huì)向大方向集中，專注會(huì)向小方向分散。越集中，越分散，這是社會(huì)分工發(fā)展的不二方向。