3月16日，我一共接待了兩位詢問(wèn)者。

上午的咨詢者叫老王。

他的苦惱是——有點(diǎn)積累，不知什么生意。因?yàn)槭裁瓷舛加腥俗隽恕?/p>

我問(wèn)他原來(lái)做什么生意。他說(shuō)一直開書店。開了二十年，自從智能手機(jī)出現(xiàn)之后，生意越來(lái)越差。現(xiàn)在在苦苦掙扎，準(zhǔn)備改行。

我給他作了如下分析。

天下有勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)。這個(gè)天下，指宇宙運(yùn)行的規(guī)律。這是客觀存在的，人類在不斷發(fā)現(xiàn)宇宙運(yùn)行里的一些東西，從而改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

比如讀書。從刻在竹簡(jiǎn)上到雕版印刷，從雕版到活字印刷，再到機(jī)械印刷，直到網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)。

人們只是換個(gè)方式讀書。

讀，仍然在讀。只是目前紙質(zhì)書的閱讀在變少。這就是天下大勢(shì)，你無(wú)法逆轉(zhuǎn)。

但是，紙質(zhì)閱讀在一定時(shí)期內(nèi)并不會(huì)消亡。所以，你仍然可以開書店。

老王當(dāng)然明白，我收他咨詢費(fèi)，絕不會(huì)就這么一句沒(méi)用的話。微微而笑，等著我給他出點(diǎn)子。

我繼續(xù)分析道：你能經(jīng)營(yíng)二十年，除了書店能賺錢外，證明你本身嗜書，喜歡讀書。

他點(diǎn)點(diǎn)頭。

我給他出的主意是：收書，在網(wǎng)上賣書。

具體設(shè)計(jì)是：你收購(gòu)書，也只收購(gòu)書。不管厚薄，多少錢一本。這個(gè)價(jià)你去定。

他問(wèn)：“如果人家送來(lái)的書越薄，我不吃虧。”

我搖搖頭：“越厚的書，越?jīng)]有價(jià)值。這就是書的特點(diǎn)。叫廢話多。如果只有幾十面，這里面有真東西。

你就在這些書里撿漏，挑出一些好書，舊書，珍貴的書。別人可以開個(gè)“孔夫子舊書店”在網(wǎng)上賣書。

你就不能在網(wǎng)上開個(gè)“老王珍品書店”？你要知道，一本舊書，價(jià)值是原來(lái)價(jià)格的好幾倍，乃至十倍百倍，而你不過(guò)是一元二元收購(gòu)來(lái)的。

那下挑剩的，你就送廢品站。這叫順勢(shì)，在順勢(shì)中做活文章。

紙質(zhì)書沒(méi)人讀了。這是大勢(shì)。但紙質(zhì)書仍然有人讀。只是人們想讀到的紙質(zhì)書是有要求的——他需要的那種，書店里沒(méi)有了。只能到網(wǎng)上專門店去搜。這叫小勢(shì)，叫獨(dú)門。

你在大勢(shì)中找到小勢(shì)。也是一門經(jīng)營(yíng)之道。比如一本魯班書，一般書店沒(méi)有了。而你收購(gòu)的卻是薄薄的發(fā)黃的毛邊紙印的。

你要一百元一本，也有人買。

為什么？人們有種心理，書是現(xiàn)代的不如近代的，近代的不如古代的。

所以，你若堅(jiān)持，做得越久，你生意就越好。

老王說(shuō)：“萬(wàn)老師，您這個(gè)主意，非常符合我的實(shí)際，我算一個(gè)老書蟲了，五花八門的書讀了不少。一本書有不有價(jià)值，我翻翻就知道。那我就仍然開書店，按您的方法去做。”

等了一會(huì)兒又問(wèn)我：“不過(guò)網(wǎng)上有孔夫子舊書店了。”

我笑道：“你又回到了原來(lái)的思路，什么生意都有人做。第一，世界上存在二八定律，只有一少部分人，也就是百分之二十的人處在行業(yè)頂端。

這樣的舊書網(wǎng)不多。這是個(gè)機(jī)會(huì)。

第二，任何事物都存在競(jìng)爭(zhēng)，你想躺著賺錢，不參與任何競(jìng)爭(zhēng)，我似乎還沒(méi)有遇到過(guò)這種事。除非失足女。”

老王尷尬地笑了，說(shuō)：“好。您講的堅(jiān)定了我的信心。”

這也是一個(gè)真實(shí)的案例。

我在這里想說(shuō)的，人類在不斷進(jìn)步，花樣在不斷地翻新。五官所需，永遠(yuǎn)是生意。

比如嘴管吃，吃的生意永遠(yuǎn)存在。你在吃上面要不斷翻新。這是菜系的變化。

鼻子管呼吸，你在呼吸的事情上翻新，開個(gè)什么竹海養(yǎng)生基地，呼吸的盡是都是負(fù)離子。你走在別人前頭，你贏了。

耳朵管聽，從收音機(jī)到什么MP3,MP4一直到現(xiàn)在的藍(lán)牙耳機(jī)，有聲讀物。你在不斷地隨大勢(shì)而變化，研制出更好的產(chǎn)品。你就發(fā)財(cái)。

眼睛管看，從紙質(zhì)閱讀到網(wǎng)絡(luò)閱讀。聰明的人，就弄出個(gè)什么防輻射膜，防輻射眼睛。為了讓眼睛得到休息，又弄出個(gè)什么眼罩。

總之，人類在花樣翻新，你要么走在花樣的前頭。他出個(gè)什么產(chǎn)品，你就聯(lián)想到副產(chǎn)品，要么就走在他的后頭，比如開個(gè)網(wǎng)上舊書店。

天下大勢(shì)不會(huì)變，總是為著人類生存，發(fā)展在變。

如果你資金不是足夠強(qiáng)大，就從大勢(shì)中找小勢(shì)。

莫愁天下無(wú)生意，你每一個(gè)思路，點(diǎn)子，其實(shí)也在推動(dòng)人類生活變得更加美好。

下午給你分析分散與集約。