3月15日，萬山紅工作室開張第一天，進來一個長著絡腮胡子的中年男人，約35歲左右。自稱姓余。叫余幼文。

他進來時，春來起身茶。余幼文說：

“萬老師，我是一名網絡從業人員，十年前就在杭州一家網絡公司打工。后來回到上州鄉下縣城創業。主做信息網頁。

后來，網頁沒生意了，我就在別的公司為人搞網站維護、網絡宣傳，工作不固定。一年前辭職，自己做抖音號 。

主要是攝拍鄉下趕集者的故事。號子不溫不火?？偸琴嵅坏搅隋X，現在很迷茫?！?/p>

我說：“我完全理解你。抖音本身不能賺錢，它要靠帶貨。所有抖音號最后都要走到這一步。

當然，自娛自樂的不算。而一個不溫不火的號，很難帶貨。

不帶貨，你再拍趕集的人和事，拍得越多，你就虧得虧多。是不是？”

幼文道：“正是這樣，也帶過幾回貨，除去成本只賺了一百多塊錢，還不能是天天有生意。所以，我走投無路，就到大師這里來咨詢。”

我說：“換思路?！?/p>

他望著，問道：“換什么思路呢？

我說：“比如你的行業是養魚。沒有人可以保證你絕對能賺錢。魚發不發病，長不長得快，魚價好不好，誰也說不定。但是，你換個思路，你只養魚苗，你賺錢的可能性就大一些。風險相對較少。

因為你只賣魚苗，至于別人買了之后，長不長得好，發不發病，最后魚價好不好，都跟你沒有關系。”

幼文的春來都懂我的意思，就是不明白這跟抖音賺錢有什么關系。

我給他們解釋道：

“現在縣城的各種小店子，什么餐館、農莊、私家菜、建材店、廚具店、甚至做屋頂防水的……幾乎所有的人都知道用抖音來宣傳了，是不是？”

幼文說：“對。我們那個縣城原來發傳單，后來到電視臺打廣告，有了微信后，就不斷地發朋友圈。

現在這些招數都不靈了，就是人人開抖音號。自己宣傳自己。”

我說：“人人都做抖音號，與微信朋友圈還是有差別。朋友圈你加的都是熟人，你的東西，人家總要看一下。

抖音不一定是熟人，如果你沒有特色，別人幾乎不會看。所以抖音的粉絲就難以積累。

那些本地小業主，做生意的對象一般是面對本地人。他們的抖音號很難做起來。

那么，你就一件工作，幫人家培植抖音號。比如，他的抖音號只幾百粉絲1。你幫他做到一萬粉絲。

當1他達到一萬粉。你就不管了。他做不起來，不關你的事，每次收費2980元。這對縣城之類的中小業主很有吸引力。”

幼文問：“為什么呢？”

我說：“你在大網絡公司打過工，一直從事網絡工作。而縣城的中小業主，很多人還停留在看抖音這個階段，根本不會創意。

我給你幾個點子，啟發啟發你。你回去多想點類似的點子，達到一萬粉絲不成問題?！?/p>

幼文望著我。

我開始舉例：“比如一個飯店，你不要去拍什么菜品。大家都差不多。你叫老板放幾個蘋果，梨子之類的桌子上。教他幾句，就開機。

老板抓起一個蘋果說，啊喲——你看現在的顧客多好，說我店里炒的菜太好吃了，數了錢之后，還給送來我蘋果。

又抓起一個蘋果，說道，對對對，還有送梨子的呢。顧客對我這么好，還是第一回見到。

我保證你過兩天，他的號子漲得一萬粉絲?！?/p>

春來和幼文，哈哈大笑。幼文問：“真的嗎？”

我說：“你去試試嘛，看是不是真的嘛?，F在的抖音是一種夸張的藝術。你認認真真地介紹他的菜品如何好，誰看啊？

內容是抖音的天敵。無厘頭是抖音的特征。接下來，你就學會了我這一套。

比如你到一個種植基地去。介紹他的蔬菜種植有多少畝，不施農藥化肥，是無公害產品，我保證沒人看你的?！?/p>

幼文與春來微微笑，知道我又有出其不意的點子了。

我說：“你叫農場主準備幾樣東西之后，就開機。

鏡頭一：把噴霧器，化肥，空農藥瓶子，一樣一樣往大門外面丟。丟了還上踩上一腳。

鏡頭二：農場主在自己的種植基地，右手舉著一只大茄子，左手舉著一條大黃瓜。然后往自己的衣服上一擦，張口就咬，吃得津津有味。

畫外音：茄子也吃？農場主回答：農家肥種出來的，跟水果一樣好吃。

你播出來之后，三天漲到一萬粉絲，保證天天有人打電話去訂瓜果蔬菜。沒漲到一萬粉絲，你來找我退咨詢費。”

幼文哈哈大笑。

我說：“因為你只賣魚苗，養魚人賺不賺錢，不關你的事。同理，你只給人培植一個抖音號，他把這個號經營得好不好，也不關你的事?！?/p>

幼文說：“萬老師，您真是智多星?！?/p>

我說：“你只注意兩點，店家的資質要好，不能差的說成好的。你只是遵守抖音的閱讀習慣，幫他把號子做起來。有幾個成功的案例后。你就漲價。

這叫讀懂抖音規律，注入文化創意，別人靠做大抖音賺錢。你不具備這些條件。

比如你不是絕世佳人，也沒有表演才能。你只是一個IT男。你就靠幫別人漲粉賺錢。你把錢賺在最前頭?！?/p>

鑒于幼文目前經濟困難，我僅收了他五百元。

這是一個真實案例。

如果你處于小縣城，有拍攝和剪輯的基本技能?？梢灾鲃优c商家聯系，為他們培養抖音號。

目前，幼文一個月內已簽十單合同。昨天晚上告訴我，一個做防水的老板交了4000元給他，請他把粉絲漲上去。

寫這一章的目的，就是回答大家，讀書有用嗎？讀書分為兩種，一種叫知道分子，一種叫智識分子。

所謂知道分子，就是讀過很多書，與人聊天，天南海北，什么都知道一點。古今中外，天上地下，國際局勢，本地秘聞。他是個百事通。

但是，把書中的東西與現實聯系起來，并運用到實踐中去，才能叫智識分子。

我為什么能指導他呢？

因為我也刷刷抖音。自己有這么一個感覺，凡是別人跳個舞，你也跳個舞，何況你還長相得不漂亮，我就滑過去了。

別人說一條段子，你也說一條段子，何況還是模仿，我也滑過去了。

只有那些耳目一新的才看看。

因此，我總結出抖音，除非你持之有恒做高大尚，并且你本身具備這些素質。否則，抖音的特點就是夸張。你不夸張，沒人關注。

你在夸張，別人也知道你在夸張。但是，他關注了你。

抖音是一種藝術，文學與藝術是相通的。

比如我，經常寫測字的時候，別人聽著聽著，從沙發上滑到地上。一次這樣寫，第二次這樣寫。難道我愚蠢到不知道這是不可能的嗎？

我是夸張?？鋸埖乃囆g，不斷重復，才能產生強烈的心里感覺。有一種人，他知道我在夸張，會心一笑。

有一種人認死理，說那是不可能的。我的目的達到了。理解的自然理解，死杠的他要留言。他看不慣要一路噴下去。

小說也要有人爭議，不然這本小說不是一潭死水？

所以，這一章，我與朋友們聊的是：多思考、讀活書，做一個智識分子。也許，你就能為身邊的朋友當顧問。