數(shù)據(jù)那一欄,慘不忍睹。
今日展現(xiàn)量:3019。
今日點(diǎn)擊量:604。
成交:25單。
只有25單!
怎么可能?前兩天同樣的設(shè)置,這時(shí)候早就幾萬次展現(xiàn)了!
是不是系統(tǒng)壞了?
人總是貪婪的,沒有快看網(wǎng)的廣告系統(tǒng)之前,張達(dá)發(fā)的淘寶店鋪每天也就只能賣個(gè)十來單。
今天自有流量加上快看網(wǎng)幫忙成交的25單,到現(xiàn)在已經(jīng)超過了30單。
這也是快看網(wǎng)廣告系統(tǒng)的強(qiáng)大,哪怕很少的分成,依然會(huì)有流量,并不是無腦的只根據(jù)價(jià)格。
但是經(jīng)歷了昨天兩百多單的張達(dá)發(fā),看到今天這“可憐”的三十多單,心里很不是滋味。
張達(dá)發(fā)剛想去QQ群里罵娘,突然,他的目光停留在了一個(gè)新出現(xiàn)的提示上。
那是快看網(wǎng)昨晚更新的一個(gè)小功能——【當(dāng)前類目平均出價(jià)參考】。
在他那個(gè)刺眼的“3元”出價(jià)旁邊,赫然顯示著一行灰色的小字:
【當(dāng)前類目競(jìng)爭(zhēng)激烈,建議出價(jià):12元】。
12元?
張達(dá)發(fā)倒吸了一口涼氣。
這幫瘋子!
這幫敗家子!
他在心里瘋狂咒罵。
前幾天還是五塊錢隨便挑,怎么今天就變成十二塊了?
這哪里是做生意,這簡(jiǎn)直是搶劫!
他在屋子里來回踱步。
煙一根接一根地抽,屋子里煙霧繚繞,嗆得小雅直咳嗽。
“姨父,能不能別抽了,嗆死了。”
小雅揮著手,嬌嗔地抱怨道。
那聲音軟糯糯的,要是平時(shí),張達(dá)發(fā)肯定得調(diào)笑兩句。
但現(xiàn)在,他根本沒那個(gè)心情。
他在做思想斗爭(zhēng)。
如果不加價(jià),今天這三百單的預(yù)算就是個(gè)擺設(shè)。
沒有流量,就沒有成交。
沒有成交,那些堆在倉庫里的POlO衫,就是一堆破布。
這幾天嘗到了甜頭,那種日進(jìn)斗金的感覺,讓人上癮。
一旦沾上了,戒都戒不掉。
現(xiàn)在的他,就像是一個(gè)酒鬼,突然被斷了貨。
那種抓心撓肝的難受,比虧錢還難受。
“媽的!”
張達(dá)發(fā)把煙頭狠狠地摔在地上,用腳底板碾滅。
“一幫卷逼!”
他咬著牙,坐回電腦前。
雙手顫抖著,刪掉了那個(gè)“3”。
輸入了“10”。
十二塊他舍不得。
十塊是他的底線。
“我就出十塊!愛推不推!”
他惡狠狠地點(diǎn)擊了確認(rèn)。
哪怕少掙點(diǎn),也比沒得掙強(qiáng)!
……
半小時(shí)后。
“叮咚!”
“叮咚叮咚!”
久違的聲音,再次響徹了這個(gè)充滿了霉味的小倉庫。
如同天籟。
張達(dá)發(fā)癱坐在那張掉了皮的人造革老板椅上,長(zhǎng)出了一口氣。
后背全是汗,T恤都濕透了。
他看著屏幕上飛速上漲的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,心里五味雜陳。
既心疼那多出去的七塊錢,又有一種慶幸。
他明白了一件事。
那個(gè)隨便撿錢的日子,結(jié)束了。
可是,為啥就只有兩天。
……
五天后的深夜。
快看網(wǎng)核心技術(shù)群。
所有人都還沒有睡。
今晚是這一周的結(jié)算節(jié)點(diǎn),大家都在等最后的數(shù)據(jù)。
【吳澤明】:來了。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)字,卻帶著一股千鈞之重的氣勢(shì)。
【吳澤明】:日均廣告展示次數(shù):8200萬次!
【吳澤明】:翻倍了!
【吳澤明】:總廣告分成收入……
他故意停頓了一下。
群里沒人說話,甚至沒人發(fā)表情包。
大家都在屏住呼吸。
【吳澤明】:158萬元!
轟!
雖然隔著屏幕,但夏冬似乎能感覺到整個(gè)QQ群都在震動(dòng)。
周毅發(fā)了一個(gè)流淚的表情。
【周毅】:我們要發(fā)財(cái)了。
這不是感嘆,這是陳述事實(shí)。
日入158萬。
在這個(gè)2008年的夏天,這是一個(gè)天文數(shù)字。
意味著他們即使什么都不做,一個(gè)月也有四千多萬的利潤(rùn)。
而這,只是一個(gè)開始。
第二天中午,夏冬坐在電腦前,靜靜欣賞著快看網(wǎng)后臺(tái)不斷跳動(dòng)的廣告投放數(shù)據(jù),內(nèi)心琢磨著后續(xù)的商業(yè)規(guī)劃。
此時(shí),銀行的扣款短信,打斷了夏冬的思路。
服務(wù)器因?yàn)榱髁烤薮螅詣?dòng)擴(kuò)容,并且扣除了夏冬銀行卡上的一筆兩萬元的費(fèi)用。
余額:124,500.00元。
夏冬嘆了口氣。
這就很尷尬了。
他現(xiàn)在就像是一個(gè)守著金山的乞丐。
快看網(wǎng)的流量太大了,大到超出了所有人的預(yù)期。
流量意味著什么?
在互聯(lián)網(wǎng)圈子里,流量意味著錢。
但在變現(xiàn)之前,流量意味著巨大的成本。
服務(wù)器、帶寬、CDN加速,每一項(xiàng)都是吞金獸。
尤其是2008年,帶寬費(fèi)用貴得離譜。
電信局的那幫大爺,每個(gè)月寄來的賬單,比閻王爺?shù)拇呙€準(zhǔn)時(shí)。
錢去哪了?
錢都在淘寶那里。
按照之前的協(xié)議,快看網(wǎng)接入阿里媽媽的廣告系統(tǒng),所有的廣告收入,是先進(jìn)入淘寶的賬戶,然后定期結(jié)算。
這就是所謂的“賬期”。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭最喜歡的游戲。
用別人的錢,生自己的息。
夏冬知道,阿里現(xiàn)在雖然風(fēng)光,但在B2C領(lǐng)域的擴(kuò)張極其激進(jìn),淘寶商城,也就是后來的天貓,剛剛起步,需要大量的資金輸血。
馬老師這是在屯糧草啊。
而且,屯的是夏冬的糧草。
夏冬手指在桌面上輕輕敲擊。
這是一種習(xí)慣。
上輩子做程序員時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣,每當(dāng)遇到無法解開的BUg,或者變態(tài)的需求時(shí),他就會(huì)這樣敲桌子。
現(xiàn)在的BUg,就是缺錢。
如果不解決現(xiàn)金流問題,下個(gè)月的服務(wù)器擴(kuò)容費(fèi)就交不上。
到時(shí)候,快看網(wǎng)就會(huì)像一輛時(shí)速兩百碼的跑車,因?yàn)闆]油而突然熄火。
那是致命的。
他拿起桌上的諾基亞。
翻開通訊錄。
找到了一個(gè)名字:吳永明。
這是阿里媽媽的一把手,也是阿里十八羅漢之一,馬老師的絕對(duì)心腹。
也是現(xiàn)在唯一能在這個(gè)問題上說得上話的人。
夏冬猶豫了一下。
他在組織語言。
在這個(gè)圈子里,示弱是大忌,但有時(shí)候,也只能示弱了……
電話撥通了。
“嘟——嘟——”
響了三聲。
電話接起。
傳來吳永明那個(gè)標(biāo)志性的,略帶沙啞的嗓音。
“夏總?有何指教?”
吳永明的聲音聽起來很疲憊,背景里還有嘈雜的鍵盤聲和討論聲。
“吳總,沒打擾你吧?”夏冬語氣輕松,像是在閑聊。
“沒有,剛開完個(gè)會(huì)。怎么,快看網(wǎng)那邊出問題了?”吳永明的神經(jīng)瞬間緊繃。
現(xiàn)在快看網(wǎng)是淘寶最大的外部流量來源,任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),都關(guān)系到淘寶的成交量。
“沒有,技術(shù)上很穩(wěn)定。”
夏冬頓了頓,“就是......財(cái)務(wù)上有點(diǎn)小問題。”
“哦?”吳永明的聲音放松了一些,“夏總開玩笑了,現(xiàn)在的日展示量,你們的分成可是天文數(shù)字,我都眼紅啊。”
“數(shù)字是好看,但那是數(shù)字啊。”
夏冬苦笑了一聲,“吳總,你也知道,我們是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,底子薄。最近流量暴漲,帶寬成本指數(shù)級(jí)上升。電信那邊催得急,要把我的網(wǎng)線給拔了。”
“所以......”
“所以,我想跟吳總商量一下,這個(gè)月的廣告分成,能不能特批一下,提前結(jié)算?哪怕先結(jié)一半也行,救個(gè)急。”