生意人，不算計那還叫生意人嗎？

……

上午十點。

青巖劉村的這個小倉庫里，已經亂成了一鍋粥。

“撕拉——”

“撕拉——”

膠帶撕扯的聲音此起彼伏，像是戰場上的機槍聲。

除了張達發的老婆，還有兩個年輕姑娘。

那是老婆的娘家侄女，一個叫小雅，一個叫小紅。

小雅今年剛滿二十，穿著一件緊身的黃色T恤。

因為干活熱，額頭上的劉海濕漉漉地貼在皮膚上。

青春的氣息，在這個充滿了灰塵和紙箱味道的倉庫里，顯得格格不入，又異常誘人。

“姨父，這單子也太多了吧！”

小雅直起腰，用手背擦了擦額頭的汗。

“這打印機都要冒煙了！”

張達發正坐在電腦前盯著后臺，聽見這話，頭也沒回。

“冒煙也得給我打！壞了再買新的！”

他看著屏幕上不斷跳動的數字，心里那個美啊。

“叮咚！”

“叮咚叮咚！”

旺旺的消息提示音這就沒斷過，跟催命似的，不過催的是財運。

老婆把一摞打好的快遞單拍在桌子上，氣喘吁吁地問：

“老張，你這一單到底給人家分多少錢啊？怎么感覺比昨天還猛？”

張達發端起那充滿了茶垢的大茶杯，喝了一口濃茶，把茶葉沫子吐回杯子里。

“五塊。”

他得意地豎起五根手指。

“我降了兩塊錢。”

“啊？”

老婆瞪大了眼睛，一臉不可思議。

“你瘋了？人家給你帶生意，你還扣人家錢？萬一不給推了咋辦？”

“婦道人家，懂個屁。”

張達發不屑地撇撇嘴，眼神里透著一股子小商販特有的精明。

“這叫市場規律。現在是他們求著我投廣告，不是我求著他們。那廣告位空著也是空著，我不投，他們一分錢掙不到。”

他指了指屏幕。

“看見沒？這單量，嘩嘩的。說明啥？說明五塊錢他們也搶著干！”

正如他所料。

到了下午三點。

后臺突然彈出一個紅色提示框：【您的推廣計劃已達到今日預算上限，廣告已自動下線。】

張達發一拍大腿。

“成了！”

兩百單，滿了。

他站起身，看著滿屋子堆積如山的包裹，那是兩百個即將發往全國各地的錢包。

這一刻，他覺得自己就是義烏的巴菲特。

……

這天深夜，過了十二點。

快看網的核心技術QQ群里，消息閃動得飛快。

【吳澤明】：臥槽！炸了！徹底炸了！！

這行字后面跟了三個感嘆號，足以顯示這位前阿里P10大神的激動。

【吳澤明】：今天的最終數據出來了！

【吳澤明】：日均廣告展示次數：4200萬次！

【吳澤明】：總廣告分成收入：31.5萬元！

群里安靜了一秒。

緊接著，是一連串的表情包刷屏。

他看著屏幕上的數據，臉上沒什么表情，但手指輕輕敲擊桌面的節奏，暴露了他內心的愉悅。

群里，周毅發來一條消息。

【周毅】：等等，我看了一下后臺日志。雖然總收入高了，但是CPM（千次展示成本）怎么比昨天低了？

【周毅】：昨天的平均點擊單價是0.8元，今天掉到了0.6元。是不是算法邏輯有問題？

作為技術流，周毅對數據的敏感度極高。

單價下降，這在技術人員眼里，通常意味著系統故障或者權重配置錯誤。

夏冬拿起手機，在群里回了一句。

【夏冬】：算法沒問題。

【夏冬】：這是人性。

群里沉默了片刻。

【吳澤明】：？

【夏冬】：現在我們的廣告位庫存巨大，但是商家才多少？雖然今天商家多了，不過也只有四千個。

【夏冬】：供大于求。

夏冬打字的速度不快，但每一句話都像是釘子一樣釘在屏幕上。

【夏冬】：這兩天通過我們廣告賺到錢的店主，大部分都是聰明人，肯定會嘗試探底。他們會想，既然沒人搶，我為什么要出高價？

【夏冬】：于是他們會調低分成比例，試圖用最小的成本獲取流量。

【周毅】：那這不是惡性循環嗎？如果大家都出低價，我們的流量就不值錢了。

電腦屏幕的熒光映在夏冬的眸子里，深不見底。

他嘴角微微上揚。

【夏冬】：放心。

【夏冬】：便宜的午餐，吃不了多久。

【夏冬】：因為味道太香了，聞到味兒的人，馬上就會蜂擁而至。

……

正如夏冬所言。

消息是捂不住的。

互聯網上的生意經，就沒有秘密。

尤其是快看網這種直接接入淘寶數據，動幾下鼠標鍵盤就能把貨買爆的方法。

張達發爆單的消息，像長了翅膀一樣，很快就傳遍了整個青巖劉村。

“聽說了嗎？老張那個賣短袖的，昨天發了三百多單！”

“啥？就他那破衣服？我還以為他都要倒閉了！”

“聽說是在那個什么……快看網上投了廣告。”

“我昨天也在后臺看到了，不過沒敢點。”

“怎么投？貴不貴？”

“貴個屁！說是按成交付費，賣不出去不要錢！”

“臥槽？還有這種好事？”

“走走走，趕緊去問問！”

接下來的兩天。

快看網的商家注冊后臺，流量激增。

服務器的CPU占用率一度飆升到了90%。

無數的淘寶商家，像是聞到了血腥味的鯊魚，瘋狂涌入。

在這個電商的蠻荒時代，流量就是黃金。

而現在，有人在地上撒金子，還不要門票。

誰不撿誰是傻逼。

……

第四天。

張達發起了個大早。

這幾天他走路都帶風，見人就散煙。

那兩個侄女小雅和小紅，也被他強行留了下來，工資漲到了一百二。

他坐到電腦前，熟練地打開后臺。

前兩天因為兩百單的上限太容易達到，導致下午大把的時間都在浪費流量。

昨晚，他心一橫，把預算上限調到了300單，還摳門地，把每單的分成，又減了兩塊，設置成了3塊錢。

“今天起碼得干他個三百單，讓小雅她們加班到十二點！”

張達發心里盤算著。

然而。

時間一分一秒過去。

到了中午十二點。

往常這個時候，旺旺應該已經響個不停了。

可今天……

那只藍色的旺旺公仔，安靜得像個死豬。

偶爾響一聲，也是那種“親，包郵嗎？”的廢話咨詢。

張達發有點慌了。

“怎么回事？網斷了？”

他刷新了一下網頁。

沒斷啊。

他又打開優酷，隨便點了個視頻，也不卡。

“老張，咋沒單子啊？”

老婆從倉庫探出頭來，手里拿著一卷膠帶，一臉疑惑。

小雅和小紅正坐在紙箱堆上玩手機，兩條白花花的大腿晃得人眼暈。

“別吵！”

張達發吼了一嗓子，額頭上滲出了一層細密的汗珠。

他點開快看網的推廣后臺。