電話那頭沉默了。

只有細微的電流聲。

夏冬沒有催促。

他知道吳永明在權衡。

過了大概十秒鐘。

吳永明開口了：“夏總，這事兒......不合規矩。”

“規矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱們現在的合作關系，那是唇亡齒寒。我要是斷了網，淘寶的流量至少得跌十個點吧？”

這是威脅。

軟綿綿的威脅。

但最致命。

吳永明笑了兩聲，笑聲里聽不出喜怒。

“夏總，你這是將我的軍啊。”

“不敢不敢，我是真揭不開鍋了。我那點家底，都墊進去了。”

又是一陣沉默。

“行，這事兒我做不了主，畢竟涉及到財務流程。我去請示一下馬老師。”

“那就麻煩吳總了，我等你好消息。”

......

杭州。

文三路，華星科技大廈。

這里是中國電子商務的心臟。

頂層的一間辦公室里。

茶幾上，一壺龍井正冒著裊裊熱氣。

茶香四溢。

吳永明站在一旁，手里拿著一份報表。

“馬老師。”吳永明輕聲喚道。

“夏冬剛才來電話了。”

“哦？”馬老師端起茶杯，吹了吹浮沫，“他說什么？”

“他想要錢。”

吳永明把夏冬的要求復述了一遍。

包括那句關于“斷網”的軟威脅。

馬老師聽完，沒有說話。

他只是輕輕抿了一口茶。

然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。

窗外，是杭州的夜景。

雖然不如滬市的繁華，但已經顯露出一股蓬勃的野心。

“你怎么看？”馬老師沒有回頭，看著窗外的車流問道。

“從業務角度看，快看網確實至關重要。”吳永明實話實說，“如果他們真的因為資金鏈斷裂而停擺，對我們這個季度的KPI影響很大。”

“但是......”吳永明話鋒一轉，“如果不按合同辦事，開了這個口子，以后就不好管了。而且，我們的現金流也很緊。”

馬老師轉過身，臉上掛著那副標志性的自信笑容。

“永明啊，做生意，講究的是什么？”

“誠信？”吳永明試探道。

“那是對客戶。”馬老師擺了擺手，“對合作伙伴，講究的是博弈。”

他在房間里踱了兩步，腳步輕盈。

“這個夏冬，是個天才。我仔細考慮過他的布局，很老辣，不像是這個年紀的人能做出來的。”

“但是，天才都有個毛病。”

“傲。”

說到這里，馬老師頓了頓，語氣低沉了一些。

“而且上次我們的談判，我后來復盤了一下，是我太著急了，被夏冬打了個措手不及。”

”讓出了太多的利益了。“

“在這個合作關系里，我們已經處于了劣勢。”

“需要一些契機，把主動權拿回來。”

“他覺得他掌握了流量，就掌握了話語權。”

“我們要讓他知道，在這個生態里，誰才是莊家。”

馬老師走回沙發，重新坐下。

“錢，我們有。但是不能給。”

“為什么？”吳永明有些不解。

“獵鷹，只有在半饑半飽的時候，捕獵最兇猛。”馬老師眼神閃爍，“喂太飽了，它就想飛走了。快看網現在發展得太快，如果讓他手里的現金太充裕，他就會想做別的，甚至會想做電商，成為我們的對手。”

“我們要把他鎖死在流量服務商的位置上。”

馬老師的聲音不高，但每一個字都像是釘子。

“而且，合同就是合同。”

“告訴他，財務流程走不通，這是公司的紅線。讓他克服一下，最多......賬期嚴格控制在30天，一天不拖。”

“我就不相信，他還真的能把自己的服務器停了。”

吳永明點了點頭。

這一招，叫敲山震虎，也叫溫水煮青蛙。

既不撕破臉，也不讓你舒服。

這就是馬老師的帝王心術。

“明白了，老師。”

吳永明轉身走出了辦公室。

......

夏冬的手機響了。

短信。

只有簡短的一行字：

“夏總，十分抱歉。財務制度是紅線，馬總也沒辦法特批。請按合同賬期結算，我們保證第30天準時打款。若有困難，我個人可以借你五萬周轉。”

夏冬看著屏幕，笑了。

笑出了聲。

五萬？

打發叫花子呢。

馬老師啊馬老師。

你這是在教我做人啊。

你想告訴我，在這個牌桌上，你是發牌的人，我是打牌的人。

你想讓我聽話。

夏冬把手機扔在桌上，發出“砰”的一聲響。

他站起身，走到窗邊。

他不是一個初出茅廬的學生。

他是死過一次的人。

他見過2025年的互聯網格局。

那時候的阿里，雖然依舊龐大，但也面臨著拼多多、抖音的瘋狂圍剿。

并沒有什么是永垂不朽的。

既然你不想給錢。

既然你想用資本的傲慢來壓我。

看來，馬老師飄了，是時候敲打敲打了。

夏冬經過一個小時的思考和推演，心中一個計劃漸漸清晰起來。

夏冬轉過身，眼神變得銳利無比。

他重新坐回電腦前。

打開QQ。

雖然是中午，不過吳澤明估計還沒起床，他又搞到了天亮。

對于這種級別的程序員來說，深夜才是靈感的爆發期。

夏冬敲擊鍵盤。

【夏冬】：吳澤明，在嗎？

幾乎是秒回。

【吳澤明】：在，剛優化完數據庫索引。怎么了？

【夏冬】：有個新活，很急。

【吳澤明】：多急？

【夏冬】：今晚就要出DemO，明天上線。

【吳澤明】：......夏冬，你這是要我的命。什么功能？

夏冬嘴角微微上揚。

【夏冬】：我要你在快看網首頁，最顯眼、最黃金的位置，也就是那個LOgO的正下方，切一塊橫幅出來。

【吳澤明】：Banner位？我們不是不打算做Banner位廣告的嗎？

【夏冬】：那是之前，現在要做了。

【吳澤明】：那給誰？

【夏冬】：誰給錢多，給誰。

【吳澤明】：競價排名？百度那一套？

【夏冬】：不完全是。我要你做一個拍賣功能。

夏冬頓了頓，打出了一個勢必會在互聯網歷史上創造奇跡的創意。

【夏冬】：這個廣告位，叫“全網標王”。

【夏冬】：它不按點擊收費，不按展示收費。按月收費。

【夏冬】：誰是當月的最高出價者，誰就能把他的廣告，掛在快看網的最頂端，接受全中國幾千萬網民的膜拜。

【吳澤明】：這......這技術上不難，寫個拍賣倒計時和出價接口就行，不對，還需要對對方公司，做一下資格認證，萬一隨便哪個人出個天價，后面又不付款就玩砸了。

【吳澤明】：但是，會有人買嗎？

夏冬笑了。

技術人員的思維，總是理性的。

但人性，是非理性的。

【夏冬】：澤明，你不懂老板。老板買廣告，有時候不是為了轉化率，是為了面子，是為了告訴全世界，老子有錢。