開講之前，我喝了一口茶，說道：

“為什么你那種小型碾米機(jī)，會(huì)越來越?jīng)]有銷路呢？因?yàn)樘煜麓髣菰谧儭?/p>

過去每家每戶買一臺(tái)，是因?yàn)榻煌ú槐恪，F(xiàn)在很多地方公路到組到戶，農(nóng)民用摩托車馱兩袋谷子就可去碾米站。

過去是房子又破又舊，現(xiàn)在很多人家里比城里的房子還建得好，誰愿意放個(gè)碾米機(jī)在家，塵埃飛揚(yáng)。嘈雜聲聲。

這一切是不可逆轉(zhuǎn)的天下大勢。所以未來的方向，你要生產(chǎn)大型碾米機(jī)，向一個(gè)村只建一個(gè)碾米站的方向努力。

你做得越精工，越環(huán)保就越好。一家一戶的小型機(jī)，可以生產(chǎn)一些，但不是主流。

從泵送車開始，農(nóng)民建房子就不用預(yù)制板了。所以才有‘混凝土站’，那種小型混凝土攪拌機(jī)就沒有市場了。

你的小型碾米機(jī)與小型攪拌機(jī)是一樣的命運(yùn)。不要看目前還有市場，我們要看今后有不有市場。”

李修理瞪大眼睛看著我，拍著大腿說：

“你說的有道理，去年小型米機(jī)的銷量就開始滑坡，我們開會(huì)分析，把主要原因歸于農(nóng)民不種田，都是買米吃這個(gè)因素。”

“這個(gè)因素也有。但我說的因素占主導(dǎo)。農(nóng)民畢竟大部分還是種田的。”

李修理翹起大拇指：“萬老師真是百事通。”

我搖搖頭，說道：“雖然我不懂行，許多行業(yè)對我來說也很陌生。但是我懂大勢。”

李修理問：“什么是大勢呢？”

“所謂大勢就是時(shí)代發(fā)展的勢頭。科技越進(jìn)步，人類分工就越細(xì)化。新行業(yè)就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

比如今天下午，有人來咨詢，說她婆婆的水果賣不動(dòng)。我就給她出了個(gè)主意。”

兩人一齊問：“什么主意。”

我把給于芳出主意的事，說了一遍。

兩人一齊說：“這個(gè)主意真好。”

我說：“社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高。你的公司要發(fā)展就必須引入現(xiàn)代企業(yè)制度。”

“怎么引入？”李修理身子前傾。

“你要把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)部門分開。目前做不到的話，至少要把研發(fā)生產(chǎn)與銷售分開。銷售部門倒逼生產(chǎn)部門。

銷售部門說小型碾米機(jī)不好銷，公司高層就要及時(shí)研究，為什么不好銷。要及時(shí)調(diào)動(dòng)方向。

銷售部門反映機(jī)器存在那些問題，研發(fā)和生產(chǎn)部門就要及時(shí)作出改進(jìn)。

如果還像現(xiàn)在一樣，機(jī)械出了問題，各個(gè)銷售點(diǎn)派機(jī)械師去修理。那你要改個(gè)名，跟我姓，叫萬修理。日理萬機(jī)。

銷售部門不是向用戶天花亂墜吹噓產(chǎn)品好何好。而是收集用戶的各種不滿，與研發(fā)生產(chǎn)部門形成對立關(guān)系。銷售部就是專門找生產(chǎn)部門碴子的。

現(xiàn)在，我們好多企業(yè)弄反了，銷售部幫著生產(chǎn)部門打掩護(hù)。不是用戶的忠實(shí)代表。這樣，無論產(chǎn)生多少‘銷冠’。企業(yè)行而不遠(yuǎn)。

如果銷售部門把好第一次關(guān)，生產(chǎn)部門不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，修理的任務(wù)就越來越輕。用戶的滿意度就越來越高。

總之，你想做大做強(qiáng)，就不能自己去當(dāng)發(fā)明家。要去思考企業(yè)的發(fā)展方向。要么就請個(gè)CEO，自己專門去當(dāng)發(fā)明家。

時(shí)代日新月異，你要舍得放手。讓懂新知識(shí)的人去管理。如果你想小富即安。就早點(diǎn)把廠子賣給別人，

如果你想大有作為，就不要老想著云貴川，也不要只想著中國，要把你的產(chǎn)品賣到外國去。否則，你那個(gè)廠子過不了十年，就要停產(chǎn)。”

聽得李修理直冒冷汗。

孔浩然感嘆：“企業(yè)難搞。”

我說：“你要收縮戰(zhàn)線，不能什么農(nóng)機(jī)都搞。搞精搞專一項(xiàng)就行。

早年彩電大戰(zhàn)的時(shí)候，四川長虹氣如猛虎，它為了急于擴(kuò)張，買斷了上游企業(yè)的全部彩色顯像管。

結(jié)果液晶顯示器問世，彩色顯像管電視沒人看，長虹時(shí)代結(jié)束。

你這個(gè)攤子鋪得這么大。應(yīng)該立馬收縮，主打一兩個(gè)產(chǎn)品。做到無人能超越，才有出路。我是一介書生，僅供李總參考。”

他久久地盯著我，問道：“你主業(yè)不是測字算命嗎？”

我點(diǎn)頭道：“算人的命運(yùn)，也算企業(yè)的命運(yùn)，還在研究天下大勢。

1949年之后，不可能所有的地主都命運(yùn)不好，那是天下大勢所致。任何人的命運(yùn)，也包括企業(yè)，都逃不過天下大勢。”

此言一出，房間內(nèi)鴉雀無聲。

良久之后，李修理吐了一口長氣，說道：“萬先生，今晚來得好，真是與君一席話，勝讀十年書。我現(xiàn)在說真話吧。”

“你說。”

“我是想交班給我兒子，他在國外學(xué)的是工商管理，在公司也工作了五六年。

我家族所有的人都反對。包括我老婆都反對。說他念了幾年洋書，現(xiàn)在當(dāng)個(gè)副總，就開始裁減親戚，真當(dāng)了董事長總經(jīng)理，這個(gè)企業(yè)就是外人的了。

但我想，以后反正是他的，趁早交給他。讓他去鍛煉，萬一搞得不像樣，我保留一條，可以及時(shí)收回權(quán)力。

我就是為這個(gè)事而來的。可以說是一項(xiàng)重大決定。剛才，你說的話有很多和他對我說的，幾乎一模一樣。”

我說：“那就把茶杯移開，打開你寫的字吧，是一個(gè)‘交權(quán)’的‘交’字。”

李、孔兩人已成木人，坐在那兒，既沒去移茶杯，也沒有說話。

半天后，李修理問：“為什么，你一定猜是個(gè)‘交’字？”

我說：“交字的本意就是兩條腿交叉，交叉就是坐下來，坐下來談是很慎重的事，有托付之意。

下面像個(gè)‘爻’字。你請我來打個(gè)爻。你想交權(quán)。

其次，人在重大問題上的決策，測字時(shí)一般會(huì)直入主題。

比如生病，就會(huì)寫‘好’字，‘愈’字。比如辦事就寫‘成’字，‘吉’字。再不然，就從自己的名字中取一個(gè)字來測。

人們總認(rèn)為，這些字寓意好。或者與自己有關(guān)，就會(huì)測得更準(zhǔn)一些。”

李修理說：“萬老師，不管是我當(dāng)家還是我兒子當(dāng)家，你一定給我們企業(yè)當(dāng)個(gè)顧問。多少錢，你說個(gè)數(shù)。”

我哈哈大笑：“李總，我關(guān)心的是道。至于錢，我還真不感興趣。相信以我的本事，養(yǎng)家糊口不成問題。”

李修理說：“我完全相信。但是，我真的需要你來顧問顧問，我兒子還年輕。”

孔浩然說：“萬老師，給他當(dāng)個(gè)顧問吧。他也不容易，跟你一樣從一個(gè)高中生打拼出來的。”

我說：“好吧，交個(gè)朋友。我們加個(gè)微信。我也需要不斷學(xué)習(xí)。”

李修理一定要付錢，我不收。

孔浩然對李修理說：“年底一次性付顧問費(fèi)。萬老師又不是跟你做買賣。”

李修理說：“好，我改天請你到公司做客。”