晚七點，我在書房看書，聽到外面客廳有人跟我娘說話，估計是孔浩然帶客人到了。

起身打開門。果然如此。我伸手道：“請進。”

孔浩然介紹道：“李總，李修理。做農用機械的。修理家具的‘修理’那兩個字。”

來人五十多歲，長得比較高大，梳著大反頭。一看像個大企業家。伸出手來，說道：

“聽說過萬老師的大名，與孔總聊天，得知你們是鄰居，早就想來拜訪。”

我一面說“歡迎歡迎”，一面又感覺他的手特別有力，而且粗糙。心想，一個企業家怎么像個生產工人似的。這雙手分明是天天勞動才會這么粗糙啊。

心里頓時明白，他應該是喜歡自己研制機械，天天敲敲打打。

三人坐下。我邊煮茶邊說：

“李總，你這個名字有意思啊。很少有人這樣取的。”

他笑道：“對。這名字有來歷。我父親是農民，我叔叔是干部。是當時縣里唯一一家汽車修理廠的副廠長。

我說：“算起來應該是上世紀六七十年代吧，那時當個工人都威風，當個廠長更了不起啦。”

他點頭道：“確實是這樣。當時全村人都羨慕我有個好叔叔。我出生時，我父親說，今后讓他去二叔廠里當名修理工人吧。就給我取了這個名字。”

我哈哈大笑：“你父親是為了讓你叔叔記住這份責任——名字都叫‘修理’了，做叔叔的你一定要把‘修理’招工進去當工人啊。”

李修理一拍大腿，說：“正是這個意思。不過，等我高中畢業時，那個廠子被私人收購了。我叔叔也退了休。

叔叔是五十年代的大學生，學的是機械，就帶著我這個高中生辦起了私人汽修廠。

十年后，我出來單獨辦起了農用機械廠。生產碾米機、小型耕田機、收割機等等。”

我倒了茶，說：“喝茶。你應該到現在還保留著過去的習慣，喜歡自己下車間敲敲打打。”

他問：“你怎么知道？”

“你那雙手嘛，上面有老繭。”

他哈哈大笑：“萬老師觀察事物真仔細。”

閑話一陣之后，才正式進入主題。

李修理說：“來的目的，是想請大師為我測個字。”

“可以。一事一測比較準確。意思就是，說一個字，只測一件事。”

孔浩然急了，說道：“大師，給我點面子，我在他面前吹過牛，說只要報個字，就知道他是為什么事而來。”

我指著孔浩然笑道：“孔總，你給我出難題了。不過，既然是孔總的朋友，我測錯了，李總你別到外面說啊。我要靠這個謀生的。”

李修理連連擺手，認真地說道：“這個不會，一個人總有失誤，何況你也不是神仙。”

一聽這話，我就知道李修理是個一尺十寸的老實人。情商低于智商。這也激起了我的斗志，便說：

“李總，這樣好不好，你到外面去寫個字。”

“外面？”

我把紙筆遞給他，說：“對，你寫好。對折一下，讓我看不到就行。”

他有些吃驚，問道：“你不看字就測？”

“你先按我的來。”

孔浩然也覺得好奇，兩人離席，到客廳里去了。大概在外面商量來商量去。進來后把對折的紙片交給我。

我說：“不要交給我，用一只杯子把它扣住。”

他把紙片放在茶幾上，把茶杯倒扣在上面。

我說：“我們先聊天，你把自己想要幫你釋困解疑的事說出來，聊到最后，我來猜你寫的是一個什么字。”

兩人都盯著我。

憑他們的經驗，除非我家客廳裝了監控，不然，怎么猜得出呢。

兩人笑笑，孔浩然問道：“就是他心里想來咨詢的事聊一聊？”

“對。”我絕不多說一個字。

李修理開始敘述：他一直做農用機械，銷路十分好。自己愛好研究發明。去年研制了一款“播種機”，銷路一直打不開。

孔浩然在一旁幫著介紹道：

“李總嚴格意義上來說，不是個管理人才，是個機械師。什么機械都會修理，業余喜歡鉆研，僅僅機械方面的專利都有百多項。

他來的目的，也就是和你聊聊，這個播種機，明明非常實用，為什么銷不出。”

我喝了一口茶：“李總，你先具體談談你的播種機。”說完，我把紙筆給他。

李修理一邊畫圖，一邊向我解釋。

我聽懂了，就是把種子裝在兩個輪胎里。輪胎上有孔，機器前進的時候，種子按一定距離掉出來。機械前面開溝，輪胎后面播種。

我掏煙。李修理才發現我也抽煙，忙從身上掏煙來發。孔浩然不抽。我們兩人一人一支。

他恭敬地為我點上火，等著我發話。

我吸了一口，說：“你銷售的地區是哪些？”

“云貴川，這是小型農機主要銷售區。”

我心里有底了。說道：

“質量問題我不談。質量不好的話，一切免談。質量過得硬的話，我給你出出主意。”

孔浩然有些茫然地望著我。按他的想法，我一個“外行”能出什么主意呢？

“你應該把這種機械做成大型的，銷售的區域應該是北方。北方是平原，南方盡是丘陵山地。播個種子，還要把播種機抬上抬下。很麻煩。”

李修理說：“北方？我們也造過幾臺大型的樣品，農民不買。”

我笑道：“農民當然不會買啦，機械那么貴。那么大，一年播得幾次種？所以你的用戶不是農民，是賣給專業戶。

專業戶就是天天給人播種的，播完東家播西家，他買回去不是給自己播種，是用來賺錢的。”

李修理一點就通：“哦，跟賣收割機一樣。”

我說：“對了，你的思維不能局限于一個方面。我知道你發明之初的想法，就是想減輕農民的勞動強度。結果既不便宜又挺麻煩。哪個農民會買？”

他點點頭，對孔浩然說道：“你看，萬老師還是有主意。”

我說：“你的碾米機現在看起來銷路好，過不了幾年，銷路也不會好。”

他吃了一驚：“不會吧？”

我說：“絕對要的人越來越少。”

他身子前傾：“大師，你給我說說。”

我把煙頭往煙缸一按，開始給他解釋——