10月11日，上午9點。

東黎鎮會議室。

鎮干部加村干部大概有二百多人。

沒有發生學校那次部分老師“尿多“的情況。也許是繞湖四村的幾個村干部先替我當了義務宣傳員。

什么手拍一下藏獒，藏獒不動了。坐到草地上，呼一下，蛇就來了，斬一條，蛇就退了。

大概是這些故事，大家早已知道，田書記陪著我進會場中，不認識我的，把我從頭打量到腳。認識我的那四個支書，站起來朝我招手。

我坐到第一排。田書記直接走向講臺。

他咳了兩聲，全場安靜。我覺得這些人比知識分子的素養好。知識分子一聽我高中畢業，優越感就莫名其妙高漲。

田書記說：“我今天請了一個人來給大家講課。他叫萬山紅，有些人認識，更多的人只聽說過他的名字。

萬山紅先生，旭日集團的文化顧問。他有多少學識呢，看不出。不像我，學問沒多少，肚子這么大，看上去滿腹經綸的樣子。”

臺下一片笑聲。

城市規劃不朝東邊發展，難道我們坐以待斃？不行，我不答應，大家也不會答應。但東黎鎮如何發展？當鎮長以來，我就思考這個問題，后來，我認識了萬山紅老師。

在工作的接觸中，我覺得萬老師有才有能。所以我請萬老師到全鎮跑了一遍，他有一些新點子，至少，我覺得很好。

今天，我請他來給大家上一場課。第一，手機關機，第二，不準講小話。凡是講小話的，我請你上臺來講。

你上臺來不能亂說一氣，必須大家承認你講得比萬老師講得好，你才能走下講臺。（笑聲）

我啰啰嗦嗦講了這么多，有用的就最后一句話，不信你就試試。好，下面我們歡迎萬老師講課。

臺下響起一片掌聲。

我走上講臺，朝下面望了一眼，很多雙手抱胸的，抱胸就是一種態度，本質上跟“尿多”差不多——內心的想法是：你姑且說之，我姑且聽之。

“各位領導，朋友們，我叫萬山紅，要我當鎮長書記，我不會。要我給鎮長書記出個主意，我會。（笑聲）

為什么呢？

出個主意，領導采納了，事業成功了，我萬山紅有功。萬一事業失敗了呢？領導受處分、降級。我萬山紅一點事也沒有，無非是說我是個百無一用的書生。（笑聲）

有些人，特別是一些有才華的大學生，一進公司就給領導寫信，動輒萬言，希望老板采納他的意見。

一旦領導沒采納，他就痛苦萬分。這種人很幼稚。因為老板一旦采納了他的建議，那是拿身家性命來賭，萬一賭輸了呢？所以書生往往十分沖動，老板往往非常慎重。

今天也一樣，田書記，也包括在座的各位，聽我講話，可以不采納。因為采納了，你們就要承擔實現這個目標失敗帶來的風險。

我與大家一樣來自農村。在座的應該差不多來自農村，我用一句粗話來概括，我的發言約等于放屁（笑聲）。

所以，田書記說誰講小話，就要他上來講課。我不同意，反而認為，誰覺得我講得不好，可以直接走人。”

臺下一片哄笑。

這番自貶三分的話，拉近了彼此之間的距離。我再往臺下一掃，抱胸的少了些。雙手伏在前面條幾上，身子前傾的人多了。

我喝了口茶，正式切入主題：

“下面，我由遠及近，和大家講一講今天的生意要怎么做。據我了解，一定要抱團。

在北京賣涂料，建筑輔材的基本上是安徽人，湖南人。

快遞業基本是桐廬幫，民營醫院基本是莆田幫，深圳的房地產基本是潮汕幫。大家知道情況的，可以舉手發言。

這下熱鬧了，臺下紛紛舉手。

有說浙江麗水人在全國開遍超市，福建安溪人專賣茶葉，河南固始人專收廢品，湖南婁底人開的復印打店遍地都是，江西人專做門窗，東北人天天快手抖音，浙江人PPP模式融資投資高速公路。

我點點頭，你們說得不錯。我還可說出一些：諸暨襪子、嵊州領帶、東陽家具、宜興電纜、瀏陽花炮、平環閥門、永嘉五金、灌云情趣用品……舉不勝舉。

為什么？

因為，這些生意，有些有歷史淵源，絕大多數一開始并沒有形成產業，是由一個或幾個人帶頭來做起來的，他們初始創業的資金是向身邊的親戚朋友借的，手下的員工也是鄉里鄉親。

一人帶一群，一群帶一鄉，一鄉帶一縣。不斷復制，所以，我們見到的就是今天這種現象。這種現象，古已有之，叫幫。

近代山西的茶商，叫晉幫，安徽的鹽業、茶業、木材業、典當業，叫徽幫。

那么東黎做什么，形成什么幫？”

兩百多雙眼睛一齊望著我，希望我像諸葛亮一樣，來個聯吳抗曹，火燒赤壁的大計，再不濟，也來個“草船借箭”。

“漫山遍野的竹子就是東黎的財富，我們要形成東黎竹幫。”

臺下笑開了。這種笑，稱之為“噴笑”，一口氣悶在肚子里，突然爆發出來，把心中的鄙視、不屑一齊噴出來。

許多人又開始雙手抱胸，身子后仰。這是一種與你拉開距離，遠離無知的肢體語言。

“我知道你們為什么笑。如果說前面我一口氣歸納了很多現象，你們認為我學識滿腹。當我說出竹幫這兩個字時，你們覺得我幼稚可笑。”

笑聲停止了。

“誰笑到最后，誰才笑得最好。下面我接著講。”

喝了一口茶，發現青伢子也坐在會議室，而且坐在第二排，竟然鋪開一個筆記本在記錄。

“我先從竹筍開始吧，竹筍可做玉蘭片，干筍。（臺下不屑）

竹子可做快消品，筷子。（情況稍好轉）

竹子可做基建板材。

竹子可做工藝品。古人讀書，把文字雕刻在竹片上，稱為‘竹簡’，現在的雕刻技術非常進步，我們可以把《論語》做成‘竹書’。

我們不只望別人讀。放在書架上，辦公室，茶館，是種非常高雅的裝飾。也是中國人送給外國人最有文化價值的禮品。

竹子可做纖維毛巾。這個人家已有成功的先例。

竹子經過化學處理，可做耐高溫材料。

就連我們加工時剩下的竹屑，也有用途。竹屑可做食用菌培植腐質。”

臺下的氣氛好了些。我接著響亮地說：

“我們還可與科研單位合作，制造便攜式冬筍探測儀。”

聽到這一句的時候，臺下哄堂大笑，不過，這一次不是嘲笑，而是覺得非常新奇。

“釣魚有水下探測儀，我們為什么不能發明冬筍探測儀呢？冬筍的的生長方向，是竹尖彎下來，垂直到地面的那個點。

冬筍分布有什么規律，有經驗的人與科技工作者一合作，就可研究出來。”

臺下會挖冬筍的人開始與旁邊的人交流。

“我們還可以與科研單位合作，研制出筍干切絲智能化設備。總之，把天下的筍和竹的文章做盡，只要說竹子兩個字，就首先想到東黎鎮。”

說完這句，我往桌子上一擂：

“在竹子上，我們要走自己的路，讓別人無路可走。”

臺下笑得拍桌打椅。

有些人帶了筆記本，開始記錄，有些人沒帶筆記本，就派人到會場外面，叫辦公室快送給紙筆來。

“當然，我這個屁還沒放完，壓軸的往往在后面，下面，我接著放。”（笑聲）