2000年秋季廣交會，馬曉雪用公司大部分流動資金租下了一個九平米的展位。她和林芳帶著精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品畫冊和樣品，提前一天來到廣州布展。

展位很小，位置也不理想，但她們用巧思布置：人體模型穿著最新款的職業(yè)套裝，桌上整齊陳列著不同尺碼的樣衣，墻上貼著放大的客戶好評和公司介紹。

展會第一天，人流如織，但經(jīng)過她們展位的人大多匆匆一瞥。直到下午，一位中東客商停下腳步。

“這些套裝，有更大的尺寸嗎？”他用帶著口音的英語問。

馬曉雪立即上前：“我們有從XS到XXL的全尺寸，還可以接受定制。請問您需要什么尺碼？”

客商報出一組數(shù)字，馬曉雪迅速從樣品中找出相應(yīng)的尺碼?？蜕套屑?xì)檢查了面料和做工，詢問了價格和交貨時間。

“我需要五千套，兩個月內(nèi)能交貨嗎？”

馬曉雪心中一驚——這是公司成立以來最大的訂單。

她保持鎮(zhèn)定，快速計算了生產(chǎn)能力和成本：“可以，但需要您支付30%的訂金?！?/p>

經(jīng)過一番討價還價，客商最終同意了這個條件。簽下意向合同的那一刻，馬曉雪的手微微發(fā)抖。

展會三天，她們接待了二十幾位潛在客戶，簽下了三個正式訂單和七個意向訂單。

回深圳的大巴上，林芳靠著馬曉雪的肩膀睡著了-為了公司的發(fā)展，定居?xùn)|莞的林芳常兩地奔波，真是難為她了。

馬曉雪也很累，卻毫無睡意。

她看著窗外飛馳而過的夜景，心中充滿了前所未有的信心。

回到深圳后，馬曉雪從同行那里聽說政府有創(chuàng)業(yè)扶持政策。她抱著試試看的心態(tài)，帶著公司資料來到區(qū)里的中小企業(yè)服務(wù)中心。

工作人員是一位四十歲左右的大姐，她仔細(xì)查看了馬曉雪的材料：“你們公司符合創(chuàng)業(yè)補貼的申請條件，最高可以申請五萬元?！?/p>

馬曉雪幾乎不敢相信自己的耳朵：“真的嗎？需要什么手續(xù)？”

“填這些表格，提供這些證明材料。”大姐耐心地一一說明，“另外，下周有個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，專門針對外貿(mào)企業(yè)的，我建議你參加。”

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班在市政府的一個會議室舉行，來了三十多位創(chuàng)業(yè)者。講師是位有二十多年外貿(mào)經(jīng)驗的老前輩，他分享了市場開拓、風(fēng)險管控、外匯結(jié)算等實用知識。

課間休息時，馬曉雪結(jié)識了幾位同樣做外貿(mào)的創(chuàng)業(yè)者。大家交換名片，分享資源，相約以后多交流。

“深圳就是這樣，”一位做電子產(chǎn)品出口的男士說，“只要你肯努力，總有人愿意幫你。”

馬曉雪深深點頭。她感受到的不僅是政策上的支持，更是一種精神上的共鳴——在這座城市，無數(shù)像她一樣的創(chuàng)業(yè)者正在為夢想打拼。

……

2001年12月11日，深圳的冬天溫暖如春。

馬曉雪坐在辦公室里，眼睛緊盯著電視屏幕。

中央電視臺正在直播中國加入世界貿(mào)易組織的簽字儀式，當(dāng)石廣生部長在多哈會議中心簽署完最后一份文件，現(xiàn)場響起熱烈掌聲時，她的激動得眼眶濕潤。

“成了！終于成了！”林芳從隔壁辦公室沖進來，激動地抓住馬曉雪的手臂。

馬曉雪深吸一口氣，轉(zhuǎn)向墻上那張深圳地圖。

此刻，這張普通的地圖在她眼中仿佛有了生命——鹽田港的集裝箱船、寶安機場起降的貨機、福田保稅區(qū)的倉庫、華強北的電子市場……一切都將被這股歷史性的東風(fēng)重新激活。

“通知所有人，十五分鐘后開會。”馬曉雪的聲音平靜中帶著難以抑制的興奮。

小小的會議室里擠滿了人。

除了馬曉雪和林芳，還有去年招聘的三名員工：業(yè)務(wù)員張濤、采購專員李靜、財務(wù)王慧，每個人臉上都寫滿了期待。

“大家都看到新聞了?！瘪R曉雪站在白板前，手中的筆輕輕敲擊著，“WTO不是抽象的概念，它將直接改變我們的生意。關(guān)稅降低，市場準(zhǔn)入放寬，國際競爭會更加激烈，但機會也更大?！?/p>

張濤舉手：“馬總，我注意到入世條款中，紡織品配額將在2005年前逐步取消，這對我們的服裝業(yè)務(wù)是重大利好。”

“沒錯。”馬曉雪在白板上寫下“2005”這個數(shù)字，“但我們不能等到2005年，從現(xiàn)在開始，就要為完全開放的市場做準(zhǔn)備?！?/p>

李靜翻開筆記本：“最近面料價格有波動，特別是進口高檔面料，關(guān)稅下調(diào)后應(yīng)該會更有競爭力?！?/p>

“這正是我們要抓住的機會?！瘪R曉雪的目光掃過每個人，“我決定做三件事：第一，擴大團隊；第二，申請創(chuàng)業(yè)貸款擴大規(guī)模；第三，全面升級產(chǎn)品線。”

會議持續(xù)了兩個小時。

散會后，馬曉雪獨自留在會議室，看著白板上密密麻麻的戰(zhàn)略要點。窗外，深圳的霓虹次第亮起，這座城市似乎比往常更加明亮。

手機響了，是陳磊。

“曉雪，看電視了嗎？”

“看了，正在制定新計劃?！瘪R曉雪走到窗邊，“你的電子配件業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？”

電話那頭傳來陳磊自信的笑聲：“早就準(zhǔn)備好了。我這邊的幾家供應(yīng)商都在調(diào)整產(chǎn)能。對了，今晚要不要一起吃飯？慶祝一下。”

“好，老地方見?！?/p>

……

2002年春節(jié)剛過，馬曉雪就開始尋找新的辦公場地。

原來的三十平米辦公室已經(jīng)擁擠不堪，樣品堆得到處都是，員工們不得不側(cè)身行走。

“這里怎么樣？”房產(chǎn)中介推開華強北一棟新建寫字樓的大門，“十五樓，朝南，三百平米，隔斷可以按需調(diào)整?！?/p>

馬曉雪走進空曠的毛坯空間，陽光從落地窗灑進來，照亮了空氣中的微塵。

她走到窗邊，樓下是熙熙攘攘的華強北商業(yè)街，遠(yuǎn)處可以看到深圳證券交易所的輪廓。

“月租多少？”

“每平米八十，物業(yè)費另計。”

馬曉雪在心中快速計算：兩萬四一個月，加上水電雜費，一年要三十多萬。這對剛起步的公司來說不是小數(shù)目。

“可以帶裝修嗎？”

“房東愿意承擔(dān)基礎(chǔ)裝修，但隔斷和辦公家具要自己解決。”