一個周五的晚上，馬曉雪約了陳磊和林芳在華僑城的一家小餐館吃飯。當(dāng)她說出創(chuàng)業(yè)想法時，兩位好友的反應(yīng)讓她感動。

“做職業(yè)裝外貿(mào)？這個想法太好了！”林芳激動地拍了下桌子，“我們廠最近剛好在調(diào)整生產(chǎn)線，老板正愁訂單呢。我可以幫你聯(lián)系，至少能拿到成本價！”

陳磊則顯得更加務(wù)實：“曉雪，你做過詳細(xì)的成本核算嗎？除了服裝，你還打算做什么產(chǎn)品？”

馬曉雪從包里拿出準(zhǔn)備好的文件：“我計劃以職場服飾為主，同時搭配一些電子配件，這是初步的預(yù)算表?！?/p>

陳磊接過表格仔細(xì)看了一會兒，點點頭：“電子配件這塊，我可以幫忙。我認(rèn)識幾個做鼠標(biāo)、U盤和計算器的廠家，質(zhì)量可靠，價格也有優(yōu)勢?！?/p>

“可是……”馬曉雪猶豫了一下，“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，如果失敗了……”

“那就重新再來?！绷址嘉兆∷氖郑吧钲谧畈蝗钡木褪菣C會。再說了，你那么認(rèn)真，做了那么多調(diào)研，一定會成功的?！?/p>

陳磊推了推眼鏡：“我建議你先不要辭職，利用業(yè)余時間小規(guī)模試水。等有了穩(wěn)定客戶再全職創(chuàng)業(yè)，這樣風(fēng)險更可控。”

三人一直討論到餐館打烊。

走出門時，深圳的夜風(fēng)帶著暖意。

朋友們的支持像一盞盞燈，照亮了馬曉雪前行的路。

她不是一個人在戰(zhàn)斗。

……

2000年春天，深圳蓮花山頂，鄧同志雕像落成。消息傳遍全城，馬曉雪在一個周日清晨獨自登上蓮花山。

站在雕像前，她凝望著這位改革開放總設(shè)計師堅定望向遠(yuǎn)方的目光。清晨的陽光灑在雕像上，也灑在山下正在蘇醒的城市。

那一刻，馬曉雪心中涌起一股難以言喻的力量。

“是時候了?！彼p聲對自己說。

周一早晨，她將辭職信放在趙總的桌上。

趙總驚訝地看著她：“曉雪，你做得好好的，為什么突然辭職？是找到更好的工作了嗎？”

“我想自己創(chuàng)業(yè)?！瘪R曉雪對自己的前路直言諱。

趙總沉默了片刻，最終點點頭：“我尊重你的選擇，如果在外面遇到困難，公司的大門隨時為你敞開?！?/p>

離職手續(xù)辦得很快。最后一個工作日，同事們?yōu)樗e辦了一個簡單的送別會。李姐拉著她的手：“曉雪，你一定行的，到時候我們買職業(yè)裝，可要給我們打折??！”

抱著裝有個人物品的紙箱走出辦公大樓時，馬曉雪回頭望了一眼這個工作了數(shù)年的地方，心中有不舍，但更多的是對未來的期待。

……

‘千喜國際’的辦公室選在華強北附近一棟舊寫字樓的七層，三十平米，月租一千二百元。

簽完租賃合同那天，馬曉雪和林芳站在空蕩蕩的房間里，相視而笑。

“接下來，我們要讓這個空間充滿生機。”馬曉雪說。

最初的設(shè)備十分簡陋：兩張二手辦公桌，三把椅子，一臺傳真機，一部電話，還有馬曉雪從家里搬來的電腦。

林芳從廠里借來一個人體模型，用來展示樣衣。

公司注冊那天，馬曉雪拿著嶄新的營業(yè)執(zhí)照，看了很久。

“千喜國際商貿(mào)有限公司”，這幾個字承載著她全部的希望。

創(chuàng)業(yè)的艱難很快顯現(xiàn)。

沒有客戶資源，她們只能從零開始。

馬曉雪每天的工作從清晨六點開始：整理產(chǎn)品資料，更新電子目錄，給潛在客戶發(fā)郵件。

上午九點后，她開始打電話聯(lián)系客戶，常常被拒絕，偶爾得到“發(fā)份資料來看看”的回應(yīng)，就能讓她高興半天。

林芳主要負(fù)責(zé)與服裝廠對接。

由于訂單量小，大工廠不愿意接，小工廠質(zhì)量又不穩(wěn)定。她不得不每天跑兩三個廠，監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度，檢查面料和做工。

“這件襯衫的領(lǐng)子不對稱，”林芳在工廠里指著一批成品中的一件，“還有這條線，走歪了。”

工廠主管不耐煩地?fù)]揮手：“這么一點小問題，客人看不出來的?！?/p>

“但我們的品牌不能有這樣的問題?！绷址紙猿?，“必須返工?！?/p>

這樣的爭執(zhí)經(jīng)常發(fā)生，林芳常常氣得在回程的公交車上掉眼淚，但她從未告訴馬曉雪這些細(xì)節(jié)，只是說：“一切順利。”

公司成立后的第二個月，馬曉雪通過一個外貿(mào)平臺聯(lián)系到一位新加坡客戶。對方需要一百套職業(yè)套裝，要求兩周內(nèi)交貨。

“時間太緊了，”林芳查看生產(chǎn)排期后皺眉，“最快的工廠也要三周。”

馬曉雪咬著嘴唇思考了一會兒：“我們分兩家工廠同時做。你負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，我盯著物流。”

接下來的兩周是她們創(chuàng)業(yè)以來最忙碌的日子。馬曉雪每天早上六點就到辦公室，一直工作到深夜。林芳更是直接住在了工廠附近的小旅館，隨時跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。

交貨前三天，林芳打來電話，聲音帶著哭腔：“曉雪，出問題了。有一家工廠的面料顏色和樣品有色差，而且少了十件！”

馬曉雪的心一沉，但很快鎮(zhèn)定下來：“色差明顯嗎？”

“在陽光下能看出來。”

“把色差明顯的挑出來，我來處理短缺的問題?！瘪R曉雪深吸一口氣，“別慌，我們有辦法?！?/p>

她立即聯(lián)系了另一家合作過的工廠，懇求對方加急生產(chǎn)十套。同時，她給客戶寫了一封誠懇的郵件，解釋了部分產(chǎn)品有輕微色差的情況，并提出給予相應(yīng)折扣。

客戶的回復(fù)在第二天清晨到達(dá)：“接受你們的方案，但必須保證按時交貨。”

最后一批貨是在交貨當(dāng)天凌晨三點完成的。馬曉雪和林芳親自將貨物送到鹽田港，看著集裝箱緩緩吊裝上船，兩人累得幾乎站不穩(wěn)，她們手搭著對方的肩膀，相視而笑。

“我們做到了?！绷址嫉穆曇羯硢?。

“這只是開始。”馬曉雪望向漸漸亮起的東方天空。

她迎著微灼的陽光，舉手擁抱那東升旭日，似是在擁抱更加美麗的將來。

“我們會接更多更大的訂單，‘千喜國際’將走向世界各地。”