回到社區中心的會議室，里奧把韋克斯勒提出的方案，告訴了瑪格麗特和弗蘭克他們。

弗蘭克聽完，一拳砸在了桌子上。

“我就知道這幫混蛋沒安好心！”他憤怒地踱著步，“他們想用錢把我們打發走，做夢！老子明天就發動工會的兄弟們，去堵住市政廳的大門，我看誰敢來拆我們的房子！”

薩拉則冷靜地打開了她的筆記本電腦。

“我查了一下艾倫·韋克斯勒的背景。”她說，“他是匹茲堡最好的商業律師之一，尤其擅長處理和政府相關的土地糾紛案。在他過去的戰績里沒有一次敗訴，他非常善于利用法律程序把對手拖垮。”

瑪格麗特沒有說話，只是看著里奧，等待著他的決定。

里奧感到一陣筋疲力盡。

和韋克斯勒的交鋒，比他在圖書館里查閱一整天的資料還要耗費心神。

他感覺自己像一個業余拳擊手，被一個職業選手耍得團團轉。

羅斯福的聲音在他腦海中響起，平靜而有力。

“你又犯了同樣的錯誤，孩子。”

“你試圖在談判桌上，用道德和道理去戰勝他。但你要記住，談判的精髓，不是戰勝，而是引導。”

“談判不是你死我活的決斗，而是讓你的對手清楚地認識到，接受你開出的條件，比繼續和你斗下去，對他造成的損失要小得多，這是一種基于理性的選擇。”

“政治的本質，就是妥協的藝術。關鍵在于，誰在妥協，誰在獲利。”

里奧有些不解。

“妥協？難道我們要接受他的方案嗎？”

“當然不。”羅斯福說，“妥協，不等于投降。聰明的妥協，是為了用最小的代價，換取最重要的勝利。現在，我來給你上一堂真正的政治談判課。”

“第一點：重構我們的敘事。永遠不要讓你的對手覺得，他在輸給你。你必須給他一個臺階下，讓他覺得，接受你的條件，對他自己，對他的客戶，甚至對他那個不怎么可靠的盟友卡特賴特市長，都是一個更聰明的選擇。”

“我們不把這次談判定義為一場勝利，我們把它定義為一次共同解決問題。”

“第二點：創造并且利用你的籌碼。你手里現在最大的王牌，不是那份午餐會的會議紀要，那只能作為最后的威懾。你最大的王牌，是不確定性。”

“韋克斯勒最怕的，不是你這個講道理的學生，而是他完全無法控制的憤怒民意，以及門外那個隨時準備卸掉他輪胎的弗蘭克。你要學會利用‘弗蘭克’們，讓他覺得，你才是唯一能控制住局面的那個理性派。只有這樣，他才會愿意和你一個人談。”

“第三點：明確你的非賣品和交易品。在任何談判開始前，你必須在心里劃好兩條線。什么是你絕對不能讓步的核心利益，什么是你可以拿出來，作為交換籌碼的東西。”

“你要明確，保留社區中心的原址，這是我們的非賣品，沒有任何商量的余地。然后，你要主動地，去創造一些可以拿來交易的東西，讓對方在談判中，也能得到一些東西，滿足他作為談判專家的職業虛榮心。”

羅斯福的這三點，讓里奧茅塞頓開。

他終于明白，自己之前的思路，錯得有多離譜。

他一直想的是如何“打敗”韋克斯勒，而羅斯福想的，是如何“利用”他，來達到自己的目的。

在羅斯福的指導下，里奧開始制定一套全新的談判方案。

他首先找到了弗蘭克。

“弗蘭克，我需要你幫我一個忙。”里奧說。

“什么忙？是不是要去砸了那個律師的辦公室？”弗蘭克摩拳擦掌。

“不。”里奧笑了，“我需要你繼續憤怒下去，甚至，比現在更憤怒。”

“什么意思？”

“我需要你發動工會的兄弟們，從明天開始，每天都去頂峰發展集團的總部大樓門口，進行和平抗議。不要堵門，不要發生沖突，但要讓他們的員工，每天上下班都能看到你們的標語，聽到你們的口號。”

弗蘭克立刻就明白了里奧的用意。

“你是想讓我來當惡人，你來當這個好人？”

“是的。”里奧說，“韋克斯勒必須相信，民眾的憤怒已經快要失控了，而我，是唯一能約束住這頭猛獸的人。”

接著，里奧又找到了薩拉。

“薩拉，我需要你幫我做一份文件。”

“什么文件？”

“一份關于鋼鐵工人社區中心未來發展的計劃書。”里奧說，“我要讓韋克斯勒看到，我們不是一群只會抗議的守舊派，我們對社區的未來，有自己的規劃。”

在接下來的兩天里，里奧和薩拉把自己關在辦公室里，制作這份計劃書。

在羅斯福的授意下，里奧故意在這份計劃書里，加入了一些看起來非常美好，但實際上耗資巨大，且并非核心功能的“升級改造”項目。

比如，他計劃將社區中心的屋頂，改造成一個現代化的屋頂花園。

他還計劃為社區中心，添置一套采用虛擬現實技術的歷史體驗室，讓孩子們能身臨其境地感受匹茲堡的鋼鐵歷史。

他還計劃邀請著名的建筑師，對社區中心的外墻，進行一次藝術化的翻新。

這些項目，每一個都需要花費數十萬美元。

“你這是在做什么？”薩拉看著這份預算越來越離譜的計劃書，感到十分困惑，“我們根本沒錢做這些。”

“我知道。”里奧說，“這些，就是我準備拿去和韋克斯勒做交易的東西。”

“我們要在談判桌上，主動地放棄這些我們本來就沒有的東西，來換取我們真正想要的東西。”

準備工作全部完成了。

里奧拿起了電話，撥通了韋克斯勒助理的號碼。

“請轉告韋克斯勒先生。”里奧對著電話說道。

“社區里的情緒快要失控了，我認為，我們有必要進行第二次會談。”

“這一次，我希望能帶著一個對雙方都有利的解決方案，去說服那些憤怒的老工人們。”