陳衛民笑了起來，“美女，覺得我不會講你們的行話，就開始詐我是吧？我要的多，說個實在價。”

“五百件算批發，給你算五十八。”

“我要是要十萬呢？”

“十萬塊錢？也是五十八。”

十萬塊錢也就買一千多件，不算什么大生意。

“我是說十萬件。”

劉莉莉一邊招呼著其他客人，一邊嬌笑道：“老板，你怎么不說一百萬？”

“怎么？送上門的生意不要了？”

“帥哥，你知道十萬件是什么概念嗎？”

“知道，估計能把小商品市場的絲綢衣服包圓了。”

“你真要十萬件？”

“我又不是開玩笑的，怎么，我不像大老板？”

劉莉莉上下打量了一番陳衛民，搖頭道：“不像，一般大老板都得胳肢窩里夾著包，還得帶著秘書。”

旁邊一個胖乎乎的男人摸了摸胖乎乎的肚子，神氣的提了提要掉下去的褲子。

“沒跟你開玩笑，咱們談談。”

“您先坐著吧，我忙完了再說。”

陳衛民很無奈，大生意送上門都不要？

“那我再去轉轉去了哈。”

“帥哥拜拜。”

陳衛民不甘心，決定再給她一次機會，“我要是要十萬件，最低給我多少錢？”

“你要是真要十萬，我一件給你五十二。”

陳衛民立刻說道：“簽合同吧。”

劉莉莉愣了一下。

其他顧客則鄙視的看著陳衛民。

吹牛逼不打草稿。

“老板，你來真的？”

陳衛民掏出支票本拍了拍，“談談。”

劉莉莉終于意識到陳衛民不像開玩笑了。

“老板貴姓？”

“免貴姓陳，陳衛民。”

“陳老板，你真的要十萬件裙子？”

“對。”

“可我沒這么多貨。”

“凡是絲綢的女裝，都可以，關鍵看價格。”

劉莉莉知道終于來了大主顧，開始介紹起來。

而且這次她沒有再要慌，直接說了實在價。

這批衣服，她一件賺一塊錢，就是十萬塊的利潤，趕上她兩三個月的利潤了。

但是具體到每種衣服有多少數量，她現在搞不清楚，她要回廠里，和廠長溝通后才能確定。

兩人約定明天再敲定最終的合作細節。

劉莉莉一直把陳衛民送到小商品批發市場門口，目送陳衛民上了車，才趕緊回了廠里。

回到住的地方后，四個人開了個碰頭會。

大家各自說了一下商品的價格及數量。

最后，陳衛民定下了帽子十萬，圍巾五十萬，皮鞋十萬，發夾等塑料制品一百萬。

再加上陳衛民定的十萬絲綢裙子，正好可以湊兩個火車皮。

至于葛林考察的扣子，被陳衛民當場否決了。

扣子這東西，利潤率確實很高，但是市場太小。

像是走綏芬河口岸的郭元新，他起家就是以三十噸扣子開始，從蘇聯換了一批木材，在東北加工成家具，接著返銷回蘇聯，現在生意都做到日韓了，在倒爺里，算是獨一份。

而且，扣子這玩意在馬洲里市場上也有很多，不值錢，也就邊民們賺個辛苦錢。

第二天，大家分頭行動，開始采購。

陳衛民一到劉莉莉的攤位，劉莉莉就激動的站了起來，“陳老板，歡迎歡迎。”

“劉老板，怎么樣？能不能湊齊我需要的裙子？”

劉莉莉笑道：“陳老板這么照顧我的生意，我就是求爺爺告奶奶，也得把您的貨準備齊全，這是清單，您看看怎么樣？”

陳衛民仔細看了會。

十萬件，一共分成了十個系列，總金額五百五十萬，送貨到京城。

陳衛民當場就答應下來。

“陳老板，我冒昧的問一下，您是打算出口嗎？”

“你很聰明。”

“您還需要其他服裝嗎？”

“你們不是絲綢廠嗎？還有其他衣服？”

“實話跟您說，我們廠是私營企業，在烏義是一個鄉鎮，我們村的村民集體出資成立的，主做絲綢衣服和皮衣，但是您看我的貨架上也有羽絨服，我給他們代售。”

“價格怎么樣？”

“我們和市場上的面包服不一樣，面包服的材質用的是化纖混紡布，不透氣不說，還很容易漏毛，我們的使用的是高檔的滌綸，不露毛，不起靜電，但是比普通面包服貴百分之二十。”

“直接說價格。”

“一件四十二。”

“市場上賣多少錢？”

“八十左右。”

“漲價了？”，陳衛民記得正月去蘇聯的時候，倒爺們賣的價格還在三十五到四十五之間。

“是的，這幾年什么不漲價？去年面包服才賣四十五左右，現在漲到了五十，估計到了秋天還要漲價。”

“有多少貨？”

“夏天可以給您供應五萬件，到秋天價格肯定有變化，到時候咱們再繼續談。”

“你們廠生產的皮衣是什么材質？”

“牛皮、羊皮和豬皮都有，您看看。”

劉莉莉激動的把所有的商品都拿了出來。

“你們的原料皮子都是當地的？”

“是的。”

“多少錢收的？”

“這……”

“實話實說就行，說不準我能為你們提供一些廉價的原料皮子。”

“真的？”

“如假包換。”

“我們采購的新疆皮子，牛皮九十五，綿羊皮四十八。”

陳衛民心中快速計算起來。

他記得九三年的時候，倒爺里做皮貨生意做的最大的叫劉三妹，外號劉三爺。

別看人家叫三妹，實際上是男人。

他好像用一件皮夾克可以對等交換以下皮貨：兩張成年牛皮、四張成年綿羊皮、五張成年山羊皮，或者一張熊皮。

“你知道皮夾克大概多少錢嗎？”

“我們廠的出廠價是七十，松江產的要貴不少，聽說在八十五左右，市場上基本都在一百一到兩百之間。”

拿皮夾克和羽絨服的價格對比一下，好像利潤沒多高啊。

七十塊的東西到蘇聯轉一圈，換回來一百九十塊的皮貨？去掉其他成本，只有一倍的利潤？

但是，那是劉三妹在市場上和蘇聯人民公平交易的情況下。

陳衛民的交易方式就不存在公平這一說，他和巴莎耶夫合作，成本低，但拿到的物資價值不低。

有的搞！