陳衛民和門衛說他們是從京城過來的，想拜訪商業局局長盧忠旺。

對方一聽是京城來的，問道：“是不是光明實業的同志？”

“是的。”

“我們盧局長早就在等你們了，快請進。”，門衛說著，拿起電話撥了出去。

陳衛民幾人到辦公樓下時，幾個政府官員模樣的人從樓上快步往下走，一位五十多歲的男人一邊笑著，一邊問道：“陳衛民陳老板？”

“盧局長你好，我是陳衛民。”

“歡迎歡迎，早就盼著你來了。”

“家里有點事耽誤了，盧局長莫怪哈。”

“哈哈，哪能呢？路上可還順利？”

“順利，非常順利。”

盧忠旺介紹了一下其他幾個人，魯中糖酒總公司總經理齊小樓，齊州市糖酒副食品公司總經理吳光其，齊州酒廠廠長李先鋒。

陳衛民也介紹了一下劉偉。

盧忠旺帶著大家去了會議室。

“陳老板，我聽侯司長說，你們公司需要大量的白酒？”

陳衛民笑道：“確實，而且數量還不小。”

“大概需要多少？”，齊州酒廠廠長李先鋒激動的問道。

“四百萬箱以上。”

幾個人面露喜色。

真是瞌睡了送枕頭，今年全省白酒銷量十分不樂觀。

主要是這兩年魯中盲目上了太多白酒廠有關，根據他們的統計，全省一共有將近一百家白酒廠，年產量占了全國的十分之一。

魯中人即便再能喝，也喝不了這么多。

而且全國各地都在阻止外地白酒進入本地，所以白酒只能在當地自產自銷。

省糖酒公司的經理齊小樓激動了，“陳老板，我們魯中完全能滿足您的要求。”

“但我們也有要求，劉經理，你跟各位領導匯報一下咱們的要求。”

劉偉說了聲好。

光明實業要白酒，但不要好酒，甚至中檔白酒都不要，只要低檔高度白酒，十二瓶裝一箱十八塊。

一聽這個價格，幾個人面面相覷，尤其是齊州酒廠的李先鋒，非常失望。

因為齊州酒廠最便宜的白酒一瓶都要八塊多，一箱將近一百塊，和陳衛民要求的十八塊錢差距太大。

也就是說，齊州酒廠這一波很難吃上光明實業的蛋糕。

見大家都不說話了，陳衛民問道：“各位領導，怎么了？”

省糖酒公司的齊小樓和齊州酒廠的角度完全不同，他站在全省的角度上考慮問題，思路和看法要開放的多。

李先鋒說道：“陳總，這個價格也太低了吧？要知道，我們的成本都不夠。”

“李經理，我們不要好酒，不要固態釀造法白酒，液態法白酒就行，蘇聯市場和我們華夏不同，他們對酒的品質要求不高，但必須便宜，我們公司也是和蘇聯經銷商溝通過后確定的十八塊的價格。”

“整個魯中估計都沒有十八塊以下的白酒。”，李先鋒說道：“一瓶一塊多？成本都不夠。”

陳衛民知道這是對方談判的一種方式，笑道：“如果魯中沒有滿足我們公司要求的酒廠，我明天可以去一趟蜀都，我聽說那邊推廣液態法白酒的力度也不小。”

“液態法白酒的產量確實高，但是芳香物質比固態法少了好幾倍。”

“我說過，蘇聯市場不需要什么芳香物質，或者說他們不喜歡我們的香氣，只要是酒精就行。”

“不需要勾兌？”，齊州市糖酒副食品公司的經理吳光其問道。

“當然要勾兌一下，幾位喝過伏特加嗎？”

幾個人都表示喝過。

“就按照那種味道調配即可，我想調配技藝應該不難吧？”

大家看向了齊州酒廠的李先鋒。

李先鋒說道：“難度倒是不大。”

“那就沒問題了，不知道魯中能不能提供我們需要的四百多萬箱產品？如果雙方合作的好，我們甚至可以承諾，明年繼續采購五百萬箱。”

“度數有什么要求？”

“不能低于五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包裝要滿足長途運輸條件。”

“陳總，能不能再加點？三十塊一箱，我們齊州酒廠接了這個任務了。”

李先鋒還是沿用以前的老套路，你們接這個任務？

不，不，這不是任務，這是生意，這是市場。

“抱歉，李總，十八塊已經是我們的底線了，而且我們還要運輸到燕京，所以我們的成本也很高。”

商業局局長盧忠旺忽然問道：“小齊，我記得有不少縣級酒廠有很多便宜的白酒，要不你幫陳總聯系一下？”

齊小樓說道：“確實，價格非常合適，但每個酒廠的產量都不高。”

陳衛民笑道：“我們對品牌沒什么要求，哪怕你們組織一百家酒廠的貨都沒問題。”

“只是價格方面……”，齊小樓很熟悉全省白酒市場，知道價格是多少。

他們省糖酒總公司也想跟著吃一口肥肉。

但是按照陳衛民給的價格太低，他們的利潤少的可憐。

“齊總，您報個價，合適的話，咱們再談談，不合適的話，我們就去蜀都看看。”

隨后，雙方展開了唇槍舌劍。

陳衛民和劉偉堅決不肯漲價。

而省公司這邊，要求漲價到二十一塊，但是到岸價，不是出廠價，也就是說，他們承擔運費。

但對陳衛民來說，還是不能接受。

多一塊錢，陳衛民就要多付出將近五百萬，這筆錢可不是小數目。

一直談到下午五點多，雙方還沒達成共識。

陳衛民謝絕了商業局一起吃飯的邀請，幾個人回到招待所后，開了個短會。

劉偉說道：“老板，如果明年我們還要采購五百萬箱，那我們必須撇開魯中糖酒公司，他們從中插一手，價格就降不下來。”

“但是我們自己組織的話，猴年馬月才能組織五百萬？他們有暢通的渠道，一紙文件就能組織貨源，效率要高很多，而我們最需要的就是時間。”

葛林說道：“老板說的對，剛才我粗算了一下，如果我們自己一個酒廠一個酒廠的跑，耗費的時間可能是通過魯中糖酒公司的一倍以上，我們一年多往蘇聯賣一個專列，就能完全彌補這部分損失。”

“那咱們就眼睜睜的看著被省公司拿捏了？”

“也不是。”，葛林小心翼翼的看了一眼陳衛民和劉偉。

“葛林，你有什么辦法？”