當天下午到達某省A 市。

柳先生安排我們入住當地最好的酒店。

晚餐時，他叫了一大幫朋友來陪我，柳村向我一一介紹。

我掃一眼，基本記住了這些人的特點。對其中一位女子印象深刻，她長相有點像青箬，是這個賓館的客房部經理。

柳村在空中比劃，說：“她的名字很特別。叫【都可以】。”

眾人大笑。

我說：“難怪長得這么高大，你有蒙古族血統。”

都可以高興地說：“萬老師，你真的什么都懂。別人都說我是韓國來的，當年不是有個韓國電視劇嗎，里面的主角叫都美珠。”

我說：“其實，【都】不是你的姓。只是一個官職名稱。你的祖先是一個叫必里海的人，他的官職是【都達魯花赤】。

其中【都】就是正官，主官的意思，【達魯花赤】就是官印的意思。

合起來，就是掌握官印的那個人。”

都可以雙手一拍：“正是這樣的，我爸爸跟人吹牛，說我們的祖先是當大官的。別人就說，有什么了不起，現在還是平頭百姓。我爸氣不過，就給我取了個名字【都可以】。”

眾人笑痛了肚子，說你爸也夠任性的。

她讀過我的《測字有術》，問我小說里的故事是不是真的。

我只笑笑，不回答。

不回答是最好的。如果他們問到具體一件事，我再相機回應。

什么酒變白水，耳朵聽字，這種活兒，我已經不玩了，這會嚴重降低我的品位，弄得跟街頭耍雜一樣。

她很機靈，說道：“萬老師，我看了你的八運九運一章，吃完飯能不能給我們講一下什么生意好做？”

我點點頭。

她立即帶頭鼓掌。包間里響起一片掌聲。

吃罷晚餐就上樓。

大約是都可以安排的，給我入住的是一個大套間，外面的客廳可坐十多個人。

眾人坐下，都可以打電話，就有人來搬椅子，泡茶。

服務員上茶之后，又送了干果。

柳村陪著我坐在沙發中央，其他人坐的坐沙發，坐的坐凳子，還有兩個坐在床沿。

柳村說：“萬老師，在座的都是我朋友，像我們這種地級市，大家收入不高，日子馬馬虎虎。

怎么賺錢，十個有九個迷茫。請你跟我們說一說天下大勢，經濟走向。來，我們大家鼓掌歡迎。”

我喝了一口茶，說道：

“我談點宏觀的吧，一是知識就是金錢。”

臺下有人笑。他們覺得我是老生常談，套用【知識就是力量】。

我沒理他們，接著說：“人類社會一旦進入網絡時代，大多數人就開始迷蒙。

為什么呢迷蒙呢？因為電腦的運算速度比人腦不知快到哪兒去了。

人腦在電腦面前就是個傻瓜，低能兒。

所以賺錢的方式變了。

幾十年前，不要讀書，只要膽子大就行。

第一批致富的大都是坐過牢、或者混社會，或者下崗后走投無路。當然也有一些有腦子的人。總之，他們的共同特點就是膽子大。

所以，他們發了財。

為什么？

因為他們敢突破禁區。因為我們的貿易還停留在初級階段。

那么，時代進入21世紀，互聯網盛行之后。要有知識才能賺到錢。比如有些大學畢業生進入某巴，某為，某企鵝集團工作，入職年薪就是幾十萬，要是研究生博士畢業，年薪上百萬。

你現在看到有從牢房里放出來的人賺了大錢嗎？除非是從事騙子與投機生意。

這就叫知識就是力量。”

說到這里，眾人才紛紛點頭。

我說：“第二個方向，壟斷正在形成。平臺經濟方興未艾。

比如，你當騎手，拼死拼命，馬不停蹄，能賺一萬多塊錢非常不錯了。因為你體力不夠，時間有限。

但是平臺從這個人身上抽一塊，那個人身上抽一塊。它就暴富。”

眾人點頭。

“平臺是兩頭通吃。比如以前你開個飯店，要租好地段。有了平臺之后，你在家里煮都行。

但你要上平臺做宣傳。加入這團那團。特別是年輕人，他們到手機上一按就點餐。

你沒加入這團那團，手機上沒列你的名單，味道再好，人家也找不到你這家店子。所以，平臺從飯店這方面也要賺一筆。

兩頭一賺，騎手和飯店都為平臺打一份工。

所以網絡時代，產生了壟斷。生意向巨頭集中，向經濟富裕地區集中。你網購的商品多自來發達地區。他們的企業把不發達地區的錢吸走了。稅收也吸走了。

壟斷的特點，強者越強。

在這種形式下，我可以說，買門面、租門面、開個小店，你別想發財，養家糊口而已。

而四五線城市，過去賺錢方式就是做門店生意。現在可不行了。

我就說這兩個大方向吧。”

都可以問：“那么，我們也上網，拍抖音帶貨行不行？”

我一笑：“下面跟你說一下帶貨。帶貨的前提是——你是網紅。網紅的前提是——你有策劃團隊。

你以為出鏡是一人所為嗎？背后都有個團隊。

不管穿得如何樸素，看起來是農村人，他們大都是城里人。

凡要是舞跳得好，歌唱得好，不要相信他們是因為某音出現后，他們才會唱歌，才會跳舞。

他們以前就是個專業人士，至少是農村里西樂隊的成員。

還有很多明星，主持人也下水。大家都在搶這碗飯。一般人想帶貨，很難。

比如說你都可以是美女，你想出鏡必有一批粉絲，你想錯了。

因為美顏與濾鏡，網上的丑女變成了美女，美女變成了千篇一律的美女。

大眼睛，高鼻子，尖下巴，沒有斑點的，分不清誰更美。”

大家哄堂大笑。

都可以問：“萬老師，按你的說法，我們就沒有什么生意可做了？”

我說：“緊扣【當地】和【特色】四個字。

比如理發、美容、美食、養老、家政、房屋維修、大棚蔬菜、特色水果、食物半成品……總之，圍繞當地需要的，做【半網絡行業】。”

有人問，什么叫半網絡行業。

“利用網絡宣傳，服務當地群眾。這樣吧，說得太空泛了，大家不理解。我愿意回答具體問題。”

都可以笑道：“萬老師，我弟弟是做大棚蔬菜的。但是也不太賺錢。”

我說：“服務【當地】做到了，但沒有做出【特色】。”

她問：“蔬菜做出什么特色呢？別人把外葉剝去，他也把外葉剝去，別人講究大小整齊，他也一樣講究……”

我不打斷她，讓她講完。總之，她表達的意思是，不要以為我們就不懂現在的潮流，服務已經與一線城市沒什么差別了。

眾人望著我，在等著我反駁她。

我哈哈大笑：“別人做到的，你都做到了，當然賺不到什么大錢，這叫【隨大流】。我說的是做出特色。”

眾人齊問：“還有什么特點呢？”

“你不僅要賣蔬菜，還要指導人們生活。所以，你的大棚只種如下蔬菜，并向人們宣傳：

茼蒿是補鐵的冠軍。

油菜是補鈣的冠軍。

菠菜是葉酸的冠軍。

蓮藕是蛋白質的冠軍。

紅薯是纖維素的冠軍。

番茄是維生素C的冠軍。

芹菜是維生素B的冠軍。

西蘭花是胡蘿卜素的冠軍。

你把品種選好一點，你的大棚向民眾開放。因為是你提出來的，大家開車都要來你那兒來買蔬菜。你注冊個商標，是不是你的大棚就比別人的做得好？”

房間響起一陣熱烈的掌聲。

都美女笑道：“我們怎么知道這些東西？”

“我也不種蔬菜呢，為什么我知道？這就是我們講的【知識就是金錢】，別人要來詢問我，他身體哪方面不好，我就要查資料給他出主意。

積累起來，我就都懂了。你只想賣菜。不鉆研學問怎么行？”

有人說：“萬老師，你多舉幾個例子吧。”

春來早已坐得不耐煩了。朝我眨眼。

我說：“都要我喂給你們，無助于你們的成長，這是一個計劃趕不上變化的時代。需要你們去多讀書，開動腦筋去想。今晚就聊到這兒。”

眾人鼓掌，卻不愿意離去。

我跟柳村耳語幾句，柳村說：“萬老師還要打坐，大家回去吧。”

眾人依依不舍地走了。

柳村說：“萬老師好好休息。明天早上見。”

等柳村走后，春來把門一關，問：“師父，給我講十二地支吧。”

我玩笑道：“有這種強烈的學習精神，以后你比他們強。”

春來掏出筆記本，師徒倆又坐而論道——