次日，我與春來再講風水。

我說：“一座房子，如果前、后都有池塘，這不是好風水。也許主人在世沒事，但子孫不好，叫做——前有塘兮后有塘，子孫代代少年亡。”

春來問：“可有解救的辦法？

我說：“把后面的塘填平。”

然后，我告訴他，風水書上的話，你不要過于對字面的執(zhí)著理解。比如書上說——子孫代代少年亡，并不意味著死人。

因為有些風水書為了恰韻，字數(shù)又短，不能概括所有的現(xiàn)象，就選特別嚇人的句子來警告別人。

春來想了一下，說：“這一戶人家生的全是女兒，嫁出去之后，又生女兒，這樣情況也算，是嗎？”

我點點頭，說：“有進步。”然后，又畫了一張圖給他，說道：“門前有兩個池塘也不好。”

春來問：“是不是兩滴眼淚？”

“OK，這樣，我們對話的方便多了。”

春來指指茶杯，說：“師父，茶都涼了。”

我喝了一口，繼續(xù)道：“一條直路正對大門，這種房子不好。”

“一劍插心？”

“對對對。”

春來說：“這個我知道，我們鄉(xiāng)政府那兒有一棟這樣的房子，主人自己不住，是用來出租的。

換了六七個租主，有辦茶館的，有辦舞廳的，有辦餐飲的，誰辦誰虧。”

我說：“一戶人家，如果土地面積足夠大，那么，就要建【品】字房子。所謂【品】字房子，就是主體的房子坐北朝南，前面的兩棟房子面對面。這種房子，風水差一點都沒有關系。

同時，如果你去看一個人的牙齒，如果最先長的兩顆門牙與隨后長出的牙齒呈【品】字形，這個人大官小官總會當一個。就算沒當官，也是人群里的首領。”

春來說：“是指上頜牙還是下頜牙？”

“下頜牙。一般的情況下，都是先長下頜牙。”

春來不解：“為什么是先長下頜牙？”

“因為下頜骨比上頜骨發(fā)育得快。”

“如果先長上牙有什么說法嗎？”

“先長上牙，家長就要注意，出牙順序紊亂就可能造成牙齒排列不齊，要找醫(yī)生看看，聽聽醫(yī)生建議。”

春來笑道：“師父，我不是問得太寬了，游離了風水這個主題？”

我搖搖頭：“就要這樣，漫無目的，任何事物都是相通的。比如你要建起【品】字形房子，也是先要建坐南朝北的主房，再建前面的廂房。”

正談著，進來一個女子，她笑道：“萬先生，我想測個字。”

春來指了指紙筆：“寫一下。”

女子寫下一個【離】字，問道：“可以做美發(fā)業(yè)嗎？”

我點頭道：“可以。”

她望著我，而我半天沒有做聲。

她有些失落，因為我的價格表就貼在墻上，測字二百。

她是第一次來，有些茫然，問道：“萬先生，就這樣兩個字？”

我點點頭。女子既失望又有點無可奈何，用手機掃了一下，準備離開。

我說：“坐下。”

她又愣了一下。

“為什么我只說兩個字嗎？”

她苦笑一下，搖搖頭。

“因為我在考驗你對金錢的態(tài)度。在你看來，說得越多就越值錢，是嗎？”

她不好意思地笑了。

我說：“我既要解釋這個【離】字，也要給你生意上提點建議。”

她點點頭。

我就給她分析：“這個【離】字的本意不是離開。這個字最原始的狀態(tài)是：

一個人手持一個網(wǎng)子，把鳥捕獲。所以，對你來說，測一個【離】字，就是【收獲】之意。

但是，對另一方來說，比如鳥寶寶，它的父母就是離開了。被人捕獲了，就是分離。所以后人把【離】引申為【離開】。

這兩個含義，不管是本義還是引申義，都與美發(fā)業(yè)相符。顧客的頭發(fā)剪掉了一部分，就是離。而你呢，收了錢叫捕獲。”

女孩笑道：“你要早一點告訴我啰。”

我搖了搖頭，說道：“從你的舉動來看，你對錢看得很重。我說兩個字，你轉(zhuǎn)身就走，認為很不值得。這是大多數(shù)人的心理。所以我才叫你坐下。送你一句話——你對顧客也是如此，你技術再好，別三下兩下就理完了。顧客也認為你的不值。”

她哈哈大笑。

我說：“這是說真的，不然顧客就會和你產(chǎn)生糾紛的。理發(fā)，你可以價格稍高點，但時間一定要長一點。

特別是女顧客，你理得怎么樣，這個沒有絕對標準，但理得仔細，她就認為你尊重她。

認為你是把她那一頭頭發(fā)，當成自己的頭發(fā)一樣打理，久之，名聲就出去了。她認為很值，很值，懂嗎？”

她忍不住撲哧一笑。然后問道：

“萬先生，我不是一個人理發(fā)，是請了很多師傅。”

我說：“我也知道你請了很多師傅。”

她懵了：“你為什么知道？我不是這附近的，是東城區(qū)的。”

我也禁不住笑了：“你一個人理發(fā)要來問我？還要找我來測字嗎?如果一個人理發(fā)都賺不到錢，除非你開到荒山野嶺。你肯定是開了一個很大的美發(fā)店嘛。

所以，你一定要給你的美發(fā)師規(guī)定一個最短時間段。”

女子說：“謝謝你，萬老師。我加錢再問一個問題好嗎？”

我點頭。

“我那兒有許多護膚、護發(fā)產(chǎn)品，給顧客洗臉美容的時候，向他們推銷，是要話多還是話少？”

我說：“最好是不要任何推銷。”

“啊？”

“不要【啊】，顧客有逆反心理，越推銷越反感，你可以做一個廚窗，上面陳列產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品下面用文字介紹它的功能。因為只有擊中顧客的痛點，他才產(chǎn)生需求。

比如防止頭發(fā)脫落的的，特別能去油脂的，能讓干燥皮膚保濕的……顧客自己會去選擇。不過在這方面一定要貨真價實。”

“那肯定貨真價實。”

我一聲冷笑，問道：“你知道什么叫洗發(fā)水嗎？”

“知道。”

“你知道個屁，當年外國人進入中國市場時，發(fā)現(xiàn)中國人除了用一種【青春洗發(fā)膏】之外，全是用肥皂洗臉洗頭發(fā)。

他們看中了這個市場，就生產(chǎn)洗發(fā)膏。后來，他們想，反正是去污，換個瓶子，貼上三個字【沐浴露】，中國人才發(fā)現(xiàn)，洗發(fā)與洗澡用的液體是不同的。

再后來，他們再換個瓶子貼了【洗手液】，中國人才發(fā)現(xiàn)。原來洗手有專門的液體啊，外國人真講究。

再過一個時間，外國人還換個瓶子，貼上【洗面奶】。中國人才發(fā)現(xiàn)，原來洗臉與洗澡洗發(fā)的液體有區(qū)別啊。

其實就是一種東西，外國人狠狠地賺了一把，后來才正式分開生產(chǎn)。但是，這一招被中國人學會了。現(xiàn)在的批發(fā)市場都玩這個套路。

你不要進一種液體，進不同的空瓶，將同一種液體裝進不同的瓶子。要做誠信生意，你才做得長久啊。”

她連連點頭，說：“萬老師，你懂得真多。我絕對不會欺騙顧客。”

她又掃了兩百塊，走的時候說：“我辦好了之后，給你們送兩張金卡來。”