回到房間，我開始詳細講解我的思路。

“第一步，尋找最優質的水果基地，簽下水果收購合同，預付部分定金。

第二步，建立水果分揀中心。在若干城市租用冷庫。

第三步，制訂加盟店操作手冊，招聘加盟店長。合作的條件是，對方必出30%的本金，你出70%的本金，把水果店建起來。”

張千五說：“讓店長出錢，增加他的負責心。”

我搖頭：“也不是讓店長一個人出錢，加盟手冊規定，每個店員都要出錢。以店長為首，湊齊30%的股金。”

沒等羅成、張千五發言，楚倩急著說道：

“我懂了，讓每一個員工都成為股東，加強他們的責任感。”

我繼續說：“對。這樣的話，總部就不要派干部去駐店管理了。

店長管一個店子，員工有股份，他們自己會努力經營好這個店子。”

張千五臉有喜色：“就是把利益綁在一起。”

“你每天派車配送各種水果到各個店子就行。一筐一筐送過去，連怎么包裝，清理這些工作，你都不要管。

爛了的，壞的了，他們絕對不會賣出去。現在不是他們為你賣貨，是為自己賣貨了。”

羅成說：“這個方法對我也有用，以后我也要給分銷點實行這個制度。”

我說：“第四，制訂利益分配原則。比如你投入70萬，店長與店員投入30萬。第一年收回了成本。第二年，你就反過來。”

“反過來是什么意思？”

“反過來就是你只要30%的股份，讓店長與店員占70%的股份。由他們負責房租水電。”

“啊？那不是我幫他們賺錢？”

我冷笑一聲：“哪里是你幫他們賺錢呢？你只要把水果送到那兒就行。什么房租水電人工開支，你都不要管了。當然是他們幫你賺錢嘛。”

“哦——”眾人一齊驚嘆。

我說：“這是第一次裂變。”

張千五總結道：“扶植起一個新店，然后讓他們自己去經營。”

我點頭道：“對。比如，芭提雅你準備布局五家這樣的店子。你先只要布局兩家店子，讓這兩家店子產生裂變。”

“讓他們裂變？”

“對，你的操作手冊規定，凡是老店長從他的員工中培養了一名店長候選人。你就獎勵老店長一筆錢。”

張千五說：“讓店長候選人去開一家同樣的店子。”

“對，新店長因為熟悉整個流程，他按這個流程開新店。你就不要專門培訓了。他一上任，輕車熟路，店子開張就走入正規化。

這是第二次裂變。”

“哦，是這樣裂變的啊。”眾人這才明白。

我繼續道：“通過兩次裂變，你就多了一家水果專賣店，節約了一筆培養費。

只要這樣裂變下去，不到兩年，你開店的城市，別人就插不進來，其他水果店就被會你擠垮。

在芭提雅以外的城市，你采用一樣的流程，資金大就四處攻城掠地，資金少，就一個一個城市占領，步步為營。”

羅成問：“如果有人跟風呢？”

“任何東西都有人跟風，等他明白過來之后，你已經占據了一些城市。至于后續的競爭肯定有。但你目前沒到這一步，我不能給你提供咨詢。

任何事物都是根據實際情況變化，采用對應辦法，如果到了那一步，想必你們也有措施，我也可以提供一些建議。”

羅成感嘆道：“萬老師，你完全可以成立一個商業策劃公司，這樣的商業智慧會無往而不勝。”

我笑道：“不是我有商業智慧，這也不是我的發明，大陸的‘綠葉水果’基本上就是這種模式。只是某些方面，加入了我個人的一些想法。”

眾人吃了一驚。紛紛感嘆自己在泰國，對國內的情況竟然這樣陌生。

羅成在張千五的肩膀上一拍：“干，我入股，少了錢，再邀幾個朋友啊。按萬老師教的辦法，步步為營。只要占領曼谷和芭提雅就行了。”

張千五望著羅成：“真入股？”

羅成說：“萬老師說了，國內有這種模式了，泰國是落后一點，我們可以學啊。”

我說：“對，既然搞商業就要一點開拓精神。像華人前輩們一樣，白手起手，做成大業。”

羅成說：“謝國民、許書恩、蘇旭明都是泰國華人，做食品與飲料都上了富豪榜。王候將相寧有種乎？”

張千五說：“萬老師，至于到底做不做，我與羅總回去商量。讓我說幾句內心話吧。

我原來的想法，你測字厲害，但我絕對想不到，你也關注社會新潮的商業模式。”

我心里驚過一萬匹草泥馬，我操，這算什么呢，還是一種傳統的商業模式。臉上卻笑道：

“我不過是喜歡讀書，涉獵廣泛一點。嚴格地說，這種辦法不過是曾國藩統治湘軍的變種。”

羅成忙說：“老師，你說說，曾國藩我稍稍了解。”

我說：“曾國藩只選將領。至于將領招兵，他不管，你自己去招。結果將領們選的都是親戚、朋友、同鄉。

一支隊伍基本上來自同一個地方，不是親戚就是同鄉，打起仗來就不怕死，最大的好處就是敢救圍。

所謂救圍，就是自己人被敵人圍住了，敢沖進去救人。”

羅成說：“知道了，自己的親戚同鄉都不去救。感情上過不去。”

我笑道：對。不僅要被別人指背，而且下次，別人也不會救你。而這種水果店模式也是一樣。只不過把‘打仗’換成了賣水果。

人人有股份，涉及自己的經濟利益。所以，你培訓他一萬次，教育他不要與顧客為一點小事爭論。抵不上讓他入點股。入了股，他會真正把顧客當他爹。”

眾人齊笑。

“所以說，這不是什么創新。我們學曾國藩的。曾國藩又是學戚繼光的。戚繼光組建的‘戚家軍’就是這樣形式。

總結起來兩句話：全員股份制，自我繁衍化。這就符合你測的‘果’字。

種下一粒種子，長出一株植物。植物開花結果，產生更多種子。我要說的話完了。”

房間里響起一陣熱烈的掌聲。

眾人又聊了一陣，時間不早了，羅成、張千五起身告辭。楚倩似乎有話要說，見他們要走了，只說了一句：

“老師，我下次要單獨向你咨詢一次，行不行？”

“行啊。除了下午沒時間，其他時間，隨時歡迎。”

等他們走后，春來問：“老師，那個張總會依你的去做嗎？”

我說：“你學醫的，張總的體型叫什么？”

春來說：“向心性肥胖。”

我說“好，我幫你分析一下。”