于芳說道：“舒元巖當董事長時，公司百事順遂。換上舒梅之后，公司高層意見很大。她看不起做礦泉水，拆資搞多種經營。

什么房地產啦，酒店業啦，最近要拆資做國際水產生意。她請了一位教授當高參。高參說，法國人不吃無鱗魚，而上州人愛吃……”

我點點頭，說：“教授的說法沒錯，無鱗魚是指鱔魚、泥鰍等等，外國人不吃的東西多得很，比如動物內臟，蹄子。這些早就有人做了。還等得到她？”

于芳說：“對，公司討論時，很多人也提了意見，但她一意孤行。我是財務部長，上面還有財務總監。當時，我就解釋目前資金困難。

我剛剛說資金困難，她就發火，指責我不會調度資金，這些內部情況，我就不多說了。”

“說說沒關系?！?/p>

她說：“她竟然要改變礦泉水先鋪貨，后收款的歷史做法，要求各分銷點現款現貨。我實在想罵她是頭豬?！?/p>

我說：“道不同不相與謀，我建議你辭職。我最討厭的是經銷專家夸夸其談。要是讓那些專家去辦企業，一個個會餓死?！?/p>

于芳苦笑了一下。

“不過，辭職后干什么，我心里沒底。”

我知道她還在動搖，便說：“那你就還觀察一下，如果舒梅回心轉意，聽進了建議，你就還在她那兒干嘛，如果一意孤行，再想辦法?！?/p>

她點點頭，問道：“多少錢呢？”

我搖搖頭，說道：“那個價目表是對外人的，我們是老熟人了。何況我也沒給你拿個主意，只是建議。”

她一定要數錢，我堅決拒收。

她說：“你這個鄰居太好了?！?/p>

我笑道：“有些人要收錢，有些人不收錢，我心里有本賬?！?/p>

她再三道謝而去。

于芳走后，我撥通了青箬。

“沒睡吧？”

“沒有呢，還沒有八點鐘呢，正在加班?！?/p>

“加什么班？”

“礦泉水廠的事嘛。下個月產品就上市?！?/p>

“哦，我正好有點這方面的情況，你跟陳總聯系一下，我們明天碰個頭，行嗎？”

“行啊。就是一攤子事，我也想向你問個主意?！?/p>

掛了這個電話，又有人打電話來了。聽了半天，我才知道是周村長的老婆。

她說自己有個侄女在花溪湖給人打工，想來咨詢一下，能不能來。

我說：“行啊，吃了你送的炒雞，正沒機會感謝你呢?！?/p>

她說：“現在就來，行不行？”

“可以啊?！?/p>

她笑道：“你太好了。我要她打你的電話?！?/p>

一會兒，果然有個電話打進來，她介紹是周村長的侄女，叫周愛蓮，在一家理發店打工，剛好下班。請我發個位置給她。

我發了個位置，就坐在那兒品茶，忽然覺得那塊牌牌，擺到茶柜上有些不妥，一個打工妹有多少錢呢？別嚇著她。

把牌子收進書柜。

大約十分鐘，我透過窗戶望去，家門口停了一輛的士，一個女孩下了車。我走到客廳，向她招呼：“小周，進來?！?/p>

我帶她到書房坐下，給她倒了一杯茶。

她四處望望，小心翼翼地問：“萬老師，怎么收費的呢？”

“免費?！?/p>

“?。俊彼泽@地望著我。

“我只收那些什么董事長，總經理，美容美發店老板的錢。”

她撲哧一笑。又半信半疑地說：“我沒有多少錢。聽我嬸娘說你名氣很大，所以要先問清楚才行?！?/p>

“沒跟你開玩笑，你有事就說吧?！?/p>

她低了一下頭，然后抬頭說道：“美發我不想干了，我想開網店測個字?！?/p>

我搖搖頭：“前面走了一個想辭職的，又來一個要辭職的，這樣吧，字呢，我不給你測，辦網店倒是可給你提供一些思路?！?/p>

她不可思議地盯著我，半天才吞吞吐吐地問道：

“你家……也有辦……網店的？”

“沒有。不辦網店，但是我可以指導你辦網店啊。”

她吃吃地笑著。

我說：“凡是市面上有的東西，你就不要去賣了。”

她聽了，一頭霧水。茫然地望著我。

“你想想，別人都做過了的生意，你再去做，人家積累了人氣，你一個新手再去跟風，追不上別人的。

你唯一的辦法是——做創意網購?！?/p>

“創意網購是什么？”

“比如，別人賣芭比娃娃。一個一個地賣，是嗎？”

她點點頭。

“你就拆開賣。一個芭比娃娃配10個頭，就有10張不同的面孔，配10身不同的服裝。

再配黑發，棕發，金發，紅發，紫發。你針對的是3歲以上的女孩，讓她去組裝成不同的芭比。

小孩子喜新厭舊，一個芭比玩幾天就不喜歡了，讓她去組裝就變幻無窮。家長也樂意。錢花得少，還鍛煉了孩子的動手能力。”

周愛蓮一聽，嘴張得老大，她被我的創意驚訝得合不上嘴。

我說：“類似的生意很多。我再舉一個例子。你知道電熱毯嗎？”

她點點頭。

“你聯系到生產廠家，叫廠家為你提供20至30厘米寬的電熱布。在布的兩頭按上拉鏈，一拉，立起來就是一個桶。

底座也有一塊布。把雙腳放進去，就是一個‘烤火桶’。適合有些不喜歡打空調，坐在那兒又腳冷的人。攜帶方便。

我只是打兩個比方給你。你要開網購，就是要加些自己的創意進去。你的產品是市場上已有產品的變種，別人才買你的?！?/p>

她激動得有點語無倫次，說：“萬……萬老師，你有這么多點子，我真……真的佩服你。”

我說：“你干一行就要鉆研一行。世界飛速發展，你還以為跟過去一樣，開個網站就會賺錢啊，不可能的。

提供給別人耳目一新的感覺，新穎別致的享受，走你的路，讓別人去跟風。這樣，你才可能笑暈在電腦前。

不然，我覺得你理發很好。天天洗頭，估計你還不是主剪。如果你是主剪，收入高就不會換工作。

你幫著做些洗頭的打雜工作，工作辛苦，錢又不多。再給你一個猜測，應該這幾天受了老板的氣，就想換個自己當老板的活干干。”

她臉一下紅到脖子根。對我一笑，抿著嘴點點頭。

“好吧，你有恒心，開動腦洞，如果能賣創意產品，你的網購就能做大做強。”

她一聽，我是送客的話，局促不安地站起來說道：

“總要數些錢吧？”

“走走走，到時候送個芭比娃娃給我小孩子就行了。”

小周站起來鞠了一躬才走。

送她在門口，湖邊傳來陣陣蛙聲。

我想，這世界上有親情銷售?？诓配N售、人脈銷售……全TMD沒抓到核心。世界上最高明的銷售方式就是需求銷售。