我說：“所謂個人IP，就是網絡時代的個人品牌。我分三個層次，說清網絡時代的個人特點。

第一個層次：網絡時代，個人符號虛擬化。在沒有網絡的時代，我們每一個人的符號就是自己的名字。

比如。我叫萬山紅，無網絡時代，這是別人對我唯一的識別符號，但進入網絡時代后，我的名字不重要了。

我是一串數字，你存儲我的電話，首先要我給你一串數字。

我是一個網民，在微信、各大平臺，公眾號等新媒體上，有多個化名。甚至也是一串數字。

正如你們叫色眼看世界，大胡子，江南煙雨一樣。大家正在把真實的我，與網絡上的我，筑起一道防火墻。

也就是說，網絡是虛擬的，我們的個人符號基本上是虛擬的。我也不排除極少數人用真名。

第二個層次：網絡平臺是個大賣場。在網絡興起的初始階段，它還不是一個賣場。

比如曾經的BBS，也是網絡論壇，那時大家去論壇寫貼子是沒有錢的。沒錢，論壇靠什么賺錢？靠廣告。

舉個例子，曾經有一個著名的攝影論壇，由三個志同道合的攝影人辦的，辦得有聲有色。吸引了無數攝影愛好者上論壇交流。”

譚少杰插話：“對對對。我就經常在上面發圖片，那時候就獲得了一些名聲。”

我接著道：“這三個人第一年的廣告收入是一千多萬。所有賣攝影器材的都去論壇打廣告。

那么現在的平臺，為什么你去發貼，平臺還要給你付稿費呢？這就是資本的介入。

把別人擠垮，把大家都集中到他的平臺上去。他的平臺做大了，廣告就都往他那兒投放。

第三個層次：網絡變成一個大賣場，是時代不可逆轉的趨勢。我們從表面上看，是資本為了逐利，但實質上進入了尊重知識、尊重創造的時代。

正因為在網絡上可以變現，激發了大家創作作品的熱情。君不見大神小神齊登場，妖魔鬼怪同現身（笑聲）。”

這時，我站了起來，我萬山紅天生有演講家的天賦，演講家都是站著講，打個手勢來鼓動大家。

“既然資本把網絡變成了一個大賣場。就等于一個巨無霸超市。我們都可以往超市送貨。超市把我們的貨物陳列在貨架上。讓大家來挑。

比如譚少杰做的鞋子，第一天放200雙在貨柜上，能賣出100雙。那么第二天，超市就放300雙。

而萬山紅同志做的鞋子，第一天放200雙，只賣出50雙，第二天超市只放100雙，如果第二天又只賣出10雙。第三天，超市就把萬山紅的鞋子下架。

超市放鞋子的多少，這就叫流量。給你流量越大，你就越賺錢。

你做的鞋子就叫個人IP，叫品牌。你的品牌受歡迎，你的流量就越大。”

“哦——原來是這樣啊。”有幾個人同時叫了一聲。

我喝了一口茶，思鈺端來水壺，給我加滿。大家聽得目不轉睛。

我再繼續講：“所以，在這個半現實，半虛擬的世界。我們在現實生活中要打造好自己的品牌，做一個好人。

同時，我們多了一條途徑，還可以在虛擬世界打造一個人設。

比如，你是一名醫生，現實世界中給人治病。在網絡世界中，你可以為更多的人提供養生、治病的知識。

現實的世界，可以賺錢，在網絡世界，同樣可以賺錢。

網絡，給了我們人生的第二個平臺。有條件的人，是不是需要擁有一個個人IP呢？請大聲回答我。”

“需要。”這回答足夠齊心，足夠響亮。

“我下面結合譚老師少杰先生（笑聲）的實際，談談如何打造個人IP。為什么是結合他呢，因為昨晚給他算了個八字，算第一次了解。

算完，我們又聊了半個小時，他又給我看了個人的公眾號，算第二次加深了解。今天下午，現場看他拍攝，算是第三次了解。

像我這種人，看一眼別人就基本上可以判定他是個什么類型的人，通過三次了解，不是把他的底細都摸清了嗎？（笑聲）

“譚少杰先生的個人公眾號，犯了一個錯誤。他在上面聲稱——純屬個人愛好，不涉金錢。

我估計這就是他老婆不太喜歡他（笑聲）……攝影的原因（再笑）。君子愛財，取之有道。你的公眾號有10多萬粉絲。浪費了太可惜。

譚少杰先生秉持的還是老觀念，把最美的照片展現出來，讓大家喝彩。

只有圖片，幾乎沒有文字。

只有攝影作品，沒有教會別人如何攝影。

只有一路風光，沒有任何故事。

如果我有譚先生這么好的攝影水平，又有這么多的粉絲量。我會怎么樣？大聲回答。”

響起一片不同的回答：“賺個飽，賺個盆滿缽滿。老婆一定喜歡你。”

我笑了：“不能滿身銅臭味啊，我會分三個專欄。

第一個專欄叫《邊走邊攝》，從每一次出發開始，圖文并茂報道自己的行蹤。我會深入到別人忽視的村落，去捕捉當地的風俗民情。甚至我會有意識地去發現別人的故事。

我會圖文并茂地講述一個個故事。到了喜州，我會寫出十來篇文章，其中就有《漂亮老板娘拒收我的食宿費》（笑聲，思鈺白了我一眼。）《我從不相信算命，直到遇上萬山紅》（哄堂大笑）

這樣，老板娘喜歡你，下次來了再免費，別人會通過你找萬山紅，你收點中介費（笑聲）。開玩笑的。

這個欄目是免費的，是有趣的，你的粉絲是不是會越來越多？于是，你開第二個欄目——《攝影實戰技巧》。這個欄目屬于知識付費。看到三分之一的地方，一根橫線。

請留下買路錢。我的知識不白送（眾人點頭）。

第三個欄目，軟文。變相賺錢。可以聯系一路上的商家、旅店、給他介紹商品。這個就必須端正態度，不能只要有錢就給人家做廣告。

可以推介農產品，民宿、當地特產等等，要保證你一路盡量減少開支。如果達到了你剛出發，粉絲就發微信給你，“譚大師。繞道到我們這兒來吧。”

香蕉賣不動，西瓜爛在田里，都要請你這個大V去推銷。你又可以為民服務，溝通產銷信息，個人還能增加收入，何樂而不為？

當然，賺錢不是你的終極目標，在座袞袞諸公（大笑）都是些有理想的人，最終是為了拍出自己最滿意的作品。

有經濟的支撐，對實現這個目標一定有很大幫助。每次出來，不再看嫂夫人的臉色（笑聲）。換一輛性能更好的越野車，讓嫂夫人擔心系數減少。

我僅僅是舉個例，至于這個個人IP的打造，有很多方法，你們又沒有數錢給我，我也要保護自己的知識產權，你們說是不是？”

都笑。不回答我。

我不說話了，他們才反應過來。

譚少杰說：“講完了？”

我玩笑道：“免費的當然只能講這么多。”

眾人戀戀不舍。但見我確實沒有再講下去的意思。譚少杰說：“來，掌聲給萬先生洗個聲波浴。”

大家拼命地鼓掌。

經久不絕。

直到譚少杰雙手往下按了按，掌聲才停下來。

他站起來，說道：“我太激動了，讓我來說幾句。”

我想不到，他竟然說出了一段讓我驚訝的話。