洗完澡，我并沒有打電話給唐曼，也沒有咨詢鄭會長。我喜歡獨立思考。

“鳥有翅膀是不能飛的?！边@是什么意思？按中國人的說法——蛇無頭不走，鳥無翅不飛——怎么到菲律賓就變了？

這是不是一句菲律賓俗語呢。我在手機上輸入：菲律賓俗語：鳥有翅膀是不能飛的。

沒有這么一句俗語。不過有一條解釋：鳥有翅膀是不能飛的。我如獲至寶，認真地讀下去。讀完，我一拍大腿。懂了。

走進鄧總房間，肖立明早已到了。

鄧總指指椅子：“坐吧?！?/p>

看來他對這種瑣碎的談判也有點意見，因為他平時很少吸煙，這時掏出一包煙來。

我馬上制止：“房間里不能吸煙。”

鄧總問：“外面有亭子沒有，像我們公園里的那種。”

我點點頭。

鄧總對肖立明說：“去買幾瓶礦泉水，到外面去坐。”

肖立明遲疑了一下，我對他揮揮手，示意我去弄。三人走出房間，我給何云打了個電話，叫他買十聽罐裝啤酒，送到“思廈亭”來。

出了酒店，走到椰林之間的亭子，又發現沒有煙缸。

我笑道：“忍一忍。我有辦法?！?/p>

何云小跑著送來了一個紙袋。我對他說：“等會轉給你。”

他說沒關系，走了。我給了他們兩人一人一罐啤酒，然后仰頭喝了一瓶，用小刀把罐子從中刮開。

“鄧總，讓你抽個飽?！?/p>

鄧總給了我們一人一支。也許是今天的談判太費神了，三人一齊點火，先美美地吸一支解困再說。

鄧總連吸了三口，吐出一串長長的煙泡，對我們說：“兩位發表感想，我們再討論。”

肖立明搖了搖頭：“太細致、太具體、太啰嗦。一看就不是個搞行政的，真是個名副其實的教授?！?/p>

鄧總搖搖頭：“你這個說法不對。凡是太具體、太細致的，你不要嫌他啰嗦。這才是真正想和你合作的。這一點我有深刻體會。

我不想跟有些人做生意，就是對方有如下三個特點。一是什么條件都答應你，二是時不時拍胸脯，三是一定要喝酒，你不喝，他說你沒有誠意。

最后的結果呢？也是三個后遺癥，一是質量差，驗收不合格。二是承諾的事項，十件只做了七八件。三是天天催錢，最后打官司才了結。

所以，斤斤計較是好事，會上不吸煙，也不講什么客套話，一項一項確定下來。可以看出，他是愿意合作的，就是我方管理人員，他為什么總是堅持只要立明一人參加？”

這句話是問我們兩人的。肖立明想不出，沒有回答。

鄧總側頭問我：“對了，那句話你問了沒有？”

我笑道：“沒有。但是我理解了。”

“談談你的理解。”

我說：“鳥有翅膀還真的不能飛?！?/p>

鄧總和肖立明一齊望著我。

我站了起來，因為我要做動作。

我張開雙手作飛行狀，然后說：“飛上天空，一直是人類的夢想，最初，人們以為只要造出象鳥一樣的翅膀就能飛，結果摔得皮青臉腫。

后來，發明家仔細研究了鳥類。才知道鳥能飛行不是因為有翅膀，而是整個身體結構是為飛行而生。

比如，它的骨骼非常輕，只有羽毛重量的一半甚至三分之一。只占整個體重的5%——6%，而人類骨骼重量占到了體重的20%。

所以，克魯茲這句話的意思是——醫院的管理人員，就等于鳥的骨骼結構，一定不能人多，要少而精，這樣才能起飛。”

鄧總一拍大腿，指著我說：“跟你合作我喜歡，你不投入我也要分股份給你，就是這層意思。你叫萬諸葛?！?/p>

我不僅沒得意，反而有些慚愧，因為我也是搜索來的。

“我還沒有說完了呢?！?/p>

“那繼續?！编嚳傆贮c了一支煙。這一次，他不是猛吸幾口了，而是悠然自得地抽著，情緒輕松了許多。

“鳥在飛行中，要消耗大量的能量，為了適應飛行，鳥類演化出復雜的氣囊系統與肺部連通，使得呼吸系統非常高效，這樣，心臟的容積擴大，血流迅速，新陳代謝加快，能讓鳥飛得更遠更快。

克魯茲的第二層意思就是——他反對我們把理療、針灸、指壓、推拿、刮痧、催乳、全科理療、視力康復分得這么細，各科設立科主任，護士長。

希望跟鳥一樣，盡量簡化科室結構，讓指揮中心，也就是心臟的容積擴大，上下聯系加速，指揮更為靈敏。

無論是鳥類，還是飛機，頭部是很細的，但又是反映非常靈敏的，總之一句話，他這個比喻是建立在互相信任的基礎上，要求我們盡量簡化組織結構。

當然，他的表述不是沒有問題，應該是——鳥僅有翅膀是不能飛的，要有與之配套的身體組織結構，才能飛起來。

打個比如，鄧總為什么能成為企業家，算命的就一句話，他命運好，但命運好的人并不一定能賺錢。

仔細分析就是鄧總的情商、智商、殺伐果斷、超前思維，整個人就是為賺大錢而生的?！?/p>

鄧總哈哈大笑，把煙頭擰滅，手指著我的鼻子說：“萬諸葛，你可以坐下了?！?/p>

肖立明有些崇拜地望著我，同時，也有些惶恐不安，因為，以后就他在這邊管理醫院，與克魯茲、巴萊打交道。

鄧總說：“通過你的解釋，我完全明白了他的意思?！?/p>

我說：“他是學理工科的，連打個比喻都是用的解剖學原理。在表達上，我估計鄭會長有時也難以理解他，同時，由于文化背景的不同。我們在溝通上，確實存在一定的誤解?！?/p>

鄧總說：“對，我們的思維是一種直觀的形象思維，蛇無頭不走，鳥無翅不飛。過分地強調主要因素，但是鳥真正能飛起來，是鳥的整個組織結構，都是為飛而生?！?/p>

肖立明說：“您總結得非常好。”

鄧總毫不留情：“總結沒有用的，要發現才有用?！?/p>

為了緩解肖立明的尷尬，我說：“也不是我發現的，是科學家發現的，只是我喜歡思考，不懂就讀書，或者到網上查?！?/p>

鄧總對肖立明笑道：“不是批評你，你要多向山紅學些方法，現在跟我出來，你是當參謀。要思考對方的每一句話。以后獨立處理，更應當多思考?！?/p>

肖立明點頭不迭：“好，我一定加強學習?！?/p>

鄧總說：“那理解了他的意思，明天我全部答應他的條件，同時，回去之后，如果辦?？漆t院，也要用這一套。

那種重床疊架的組織結構，反應速度慢，辦事效率低，一定要廢除。

走，到沙灘上去散步?！?/p>