洗完澡,我并沒有打電話給唐曼,也沒有咨詢鄭會長。我喜歡獨立思考。
“鳥有翅膀是不能飛的?!边@是什么意思?按中國人的說法——蛇無頭不走,鳥無翅不飛——怎么到菲律賓就變了?
這是不是一句菲律賓俗語呢。我在手機上輸入:菲律賓俗語:鳥有翅膀是不能飛的。
沒有這么一句俗語。不過有一條解釋:鳥有翅膀是不能飛的。我如獲至寶,認真地讀下去。讀完,我一拍大腿。懂了。
走進鄧總房間,肖立明早已到了。
鄧總指指椅子:“坐吧?!?/p>
看來他對這種瑣碎的談判也有點意見,因為他平時很少吸煙,這時掏出一包煙來。
我馬上制止:“房間里不能吸煙。”
鄧總問:“外面有亭子沒有,像我們公園里的那種。”
我點點頭。
鄧總對肖立明說:“去買幾瓶礦泉水,到外面去坐。”
肖立明遲疑了一下,我對他揮揮手,示意我去弄。三人走出房間,我給何云打了個電話,叫他買十聽罐裝啤酒,送到“思廈亭”來。
出了酒店,走到椰林之間的亭子,又發現沒有煙缸。
我笑道:“忍一忍。我有辦法?!?/p>
何云小跑著送來了一個紙袋。我對他說:“等會轉給你。”
他說沒關系,走了。我給了他們兩人一人一罐啤酒,然后仰頭喝了一瓶,用小刀把罐子從中刮開。
“鄧總,讓你抽個飽?!?/p>
鄧總給了我們一人一支。也許是今天的談判太費神了,三人一齊點火,先美美地吸一支解困再說。
鄧總連吸了三口,吐出一串長長的煙泡,對我們說:“兩位發表感想,我們再討論。”
肖立明搖了搖頭:“太細致、太具體、太啰嗦。一看就不是個搞行政的,真是個名副其實的教授?!?/p>
鄧總搖搖頭:“你這個說法不對。凡是太具體、太細致的,你不要嫌他啰嗦。這才是真正想和你合作的。這一點我有深刻體會。
我不想跟有些人做生意,就是對方有如下三個特點。一是什么條件都答應你,二是時不時拍胸脯,三是一定要喝酒,你不喝,他說你沒有誠意。
最后的結果呢?也是三個后遺癥,一是質量差,驗收不合格。二是承諾的事項,十件只做了七八件。三是天天催錢,最后打官司才了結。
所以,斤斤計較是好事,會上不吸煙,也不講什么客套話,一項一項確定下來。可以看出,他是愿意合作的,就是我方管理人員,他為什么總是堅持只要立明一人參加?”
這句話是問我們兩人的。肖立明想不出,沒有回答。
鄧總側頭問我:“對了,那句話你問了沒有?”
我笑道:“沒有。但是我理解了。”
“談談你的理解。”
我說:“鳥有翅膀還真的不能飛?!?/p>
鄧總和肖立明一齊望著我。
我站了起來,因為我要做動作。
我張開雙手作飛行狀,然后說:“飛上天空,一直是人類的夢想,最初,人們以為只要造出象鳥一樣的翅膀就能飛,結果摔得皮青臉腫。
后來,發明家仔細研究了鳥類。才知道鳥能飛行不是因為有翅膀,而是整個身體結構是為飛行而生。
比如,它的骨骼非常輕,只有羽毛重量的一半甚至三分之一。只占整個體重的5%——6%,而人類骨骼重量占到了體重的20%。
所以,克魯茲這句話的意思是——醫院的管理人員,就等于鳥的骨骼結構,一定不能人多,要少而精,這樣才能起飛。”
鄧總一拍大腿,指著我說:“跟你合作我喜歡,你不投入我也要分股份給你,就是這層意思。你叫萬諸葛?!?/p>
我不僅沒得意,反而有些慚愧,因為我也是搜索來的。
“我還沒有說完了呢?!?/p>
“那繼續?!编嚳傆贮c了一支煙。這一次,他不是猛吸幾口了,而是悠然自得地抽著,情緒輕松了許多。
“鳥在飛行中,要消耗大量的能量,為了適應飛行,鳥類演化出復雜的氣囊系統與肺部連通,使得呼吸系統非常高效,這樣,心臟的容積擴大,血流迅速,新陳代謝加快,能讓鳥飛得更遠更快。
克魯茲的第二層意思就是——他反對我們把理療、針灸、指壓、推拿、刮痧、催乳、全科理療、視力康復分得這么細,各科設立科主任,護士長。
希望跟鳥一樣,盡量簡化科室結構,讓指揮中心,也就是心臟的容積擴大,上下聯系加速,指揮更為靈敏。
無論是鳥類,還是飛機,頭部是很細的,但又是反映非常靈敏的,總之一句話,他這個比喻是建立在互相信任的基礎上,要求我們盡量簡化組織結構。
當然,他的表述不是沒有問題,應該是——鳥僅有翅膀是不能飛的,要有與之配套的身體組織結構,才能飛起來。
打個比如,鄧總為什么能成為企業家,算命的就一句話,他命運好,但命運好的人并不一定能賺錢。
仔細分析就是鄧總的情商、智商、殺伐果斷、超前思維,整個人就是為賺大錢而生的?!?/p>
鄧總哈哈大笑,把煙頭擰滅,手指著我的鼻子說:“萬諸葛,你可以坐下了?!?/p>
肖立明有些崇拜地望著我,同時,也有些惶恐不安,因為,以后就他在這邊管理醫院,與克魯茲、巴萊打交道。
鄧總說:“通過你的解釋,我完全明白了他的意思?!?/p>
我說:“他是學理工科的,連打個比喻都是用的解剖學原理。在表達上,我估計鄭會長有時也難以理解他,同時,由于文化背景的不同。我們在溝通上,確實存在一定的誤解?!?/p>
鄧總說:“對,我們的思維是一種直觀的形象思維,蛇無頭不走,鳥無翅不飛。過分地強調主要因素,但是鳥真正能飛起來,是鳥的整個組織結構,都是為飛而生?!?/p>
肖立明說:“您總結得非常好。”
鄧總毫不留情:“總結沒有用的,要發現才有用?!?/p>
為了緩解肖立明的尷尬,我說:“也不是我發現的,是科學家發現的,只是我喜歡思考,不懂就讀書,或者到網上查?!?/p>
鄧總對肖立明笑道:“不是批評你,你要多向山紅學些方法,現在跟我出來,你是當參謀。要思考對方的每一句話。以后獨立處理,更應當多思考?!?/p>
肖立明點頭不迭:“好,我一定加強學習?!?/p>
鄧總說:“那理解了他的意思,明天我全部答應他的條件,同時,回去之后,如果辦??漆t院,也要用這一套。
那種重床疊架的組織結構,反應速度慢,辦事效率低,一定要廢除。
走,到沙灘上去散步?!?/p>