賓館里沒有茶葉，我泡了兩杯咖啡。

坐下后，我說：“若分析宏志，先分析一下那位舒老板。”

陳總點(diǎn)點(diǎn)頭。

“舒老板與上州一點(diǎn)關(guān)系也沒有。他是華人，華三代我也相信，什么在泰國開有玉石廠，在芒街開有幾家玉店，我都不相信。

他就是一個黑店老板。開著這家飯店，上門等著殺客。”

陳總皺起眉頭：“按你的說法，宏志把我們的情況先期就通報給了他？”

“對。套路應(yīng)該是這樣，他買通了像宏志這樣的導(dǎo)游，不止一個，應(yīng)該有多個。

當(dāng)宏志接我們到東興住下時，他已經(jīng)把情況通報給了舒老板——這批客人來自哪里。經(jīng)濟(jì)勢力如何。

那么，舒老板就做功課，先查上州地圖，再查上州近年的政務(wù)經(jīng)濟(jì)。所以，他能說出狀元街，南黎鎮(zhèn)。更多的他就不知道了，但是客人可以原諒他。畢竟他說只去過一回。”

陳總喝了一口咖啡，遞給我一支煙。我給他點(diǎn)火，他深吸一口，拋出自己的疑問：“但是，吃中餐還是越餐，宏志是征求了我的意見，如果吃越餐呢？”

我撲哧一笑：“老總，他有兩個店子，吃越餐也行。最后給也上一道中國菜，在你莫名其妙之時，服務(wù)員會問你們是哪兒的。他們對其他客人也一樣，最后都送一道中國菜。

你說是上州的，他雙手一拍，說他們老板也是上州人。一切都順理成章。”

陳總又深吸了一口煙，若有所思地說：“你的推理有道理。”

我彈了彈煙灰：“我的推理不止是這些。比如幾個小孩圍著寧靜，宏志斥退了小孩。我們問小孩的玉值多少錢時，他說是假的，十塊錢錢而已，包括砍價，他也如實(shí)相告。

這些都顯得他公道，誠實(shí)。這就是大欺若誠。這是第一點(diǎn)。

再看舒老板上樓，宏志不去了。就是為了避免尷尬。這是第二點(diǎn)。

在車上，他不問我們是否買了玉。按照平常的思路，他要問一問。這是第三。

這三個疑點(diǎn)，他都繞不開。”

陳總盯著我：“你什么時候看出舒老板的破綻？”

“一開始，我雖然有些懷疑，但我沒有看出多少破綻，主要是談到買玉上，他端出一匣玉石出來，叫大家分辨真假玉石時，我發(fā)現(xiàn)他變了。”

“從哪點(diǎn)看出他變了？”

“從他講解開始，從那時起，他就活像街頭賣狗皮膏藥的，語速很快，話術(shù)天衣無縫，唾沫四飛，他是要抓住這短時間，讓你相信他，把東西賣掉。

所以，他必須加快語速，必須蠱惑人心，必須在極短的時間內(nèi)成交。

凡是這樣情況，無論是街頭擺地攤的小販，還是租下高檔會議室演講的成功學(xué)大師，都是一樣套路——不停地鼓聒。”

陳總擰滅煙頭：“這么說來，這個導(dǎo)游不可信？”

我說：“多個心眼吧。我們從云南回去時，讓我一個朋友驗(yàn)驗(yàn)貨。如果寧靜的玉真值8000元，只能說他只想提點(diǎn)成。如果是假貨，說明他的心黑。”

陳總說：“對，如果物有所值，僅僅是提點(diǎn)成，可以理解。如果是殺黑，就證明他心術(shù)不正。”

我說：“寧靜的玉鐲，我們就不說了。到時候我叫朋友看看，即使是假的，也叫朋友說是真的。”

陳總點(diǎn)點(diǎn)頭。

接下來幾天，就是宏志介紹他的朋友到賓館見陳總。這些人都是中國人，有搞房地產(chǎn)的，有開賓館的，有做紅木家具的。

有些人想和陳總合作，有些人給陳總介紹項(xiàng)目。不過其中有位胡女士非常獨(dú)特，她沒來賓館，是宏志帶我和陳總?cè)ニ乃饺藙e墅中去見面。

胡女士是中國人，但她有個外國名字，叫貝絲。

貝絲四十多歲，在還劍湖后街，有一棟1000平米帶小院的別墅。宏志介紹，他也不認(rèn)識貝絲，是另外一個朋友介紹的。

我們在貝絲的大別墅，見到這么一位貴婦人。

她客氣中透著不經(jīng)意的冷漠。對陳總這樣禮節(jié)性的拜訪，根本不在意。

陳總介紹了自己的想法。

她說了一句意味深長的話：“密期特陳，你那點(diǎn)錢來投資，賺不了多少錢。投資太少了。你可以去磨丁，在那里，你或許可以建一棟賓館。”

陳總說：“對，我們也想去磨丁考察。”

她就不說話了，只微笑。

拜訪不到二十分鐘就結(jié)束。

出來后，我感覺陳總受到被輕慢，而產(chǎn)生的憤憤不平。因?yàn)椋惤z明明是中國人，臥操，時不時夾幾句英語，讓陳總聽不太懂。

陳總又不想顯得自己太LOW，聽不明白，也不好問。

回到賓館，陳總還是一肚子氣：“既然中國人，你說句人話不行嗎？時不時來幾句英語。”

所謂越南之行，讓陳總很不高興。

經(jīng)過五天的逗留，陳總決定離開這塊地方。宏志的任務(wù)即告結(jié)束，他在上排機(jī)場為我們送別。我們由內(nèi)排飛昆明。

陳總安慰我們說：“反正是出來看看，旅游而已。”

我知道，他對宏志很不滿。