我醉臥東黎的事傳開去，大家都不相信。

第一天回來后，小林沒有問我。

第二天也沒有問我。

直到第三天，我精神狀態(tài)好了，吃過晚飯，小林用眼睛瞟我一下，我跟著她進了臥室。

她問道：“你不是能把酒變成水嗎？沒帶藥啊?！?/p>

“帶了藥?！?/p>

“那你為什么要喝醉？”

“我要是不喝醉，連我上課講的都全是假話。我喝醉了，他們才相信，我是真的為了振心東黎，與他們一起樂，一起笑，一起醉?！?/p>

“振興東黎對你有什么好處？”

對啊，振興東黎，對我萬山紅有什么好處？

這個問題，我娘已經(jīng)問過我兩回了。由于實在難以跟她說清，我只好笑笑，說下次不喝了。

現(xiàn)在，小林問我，我不禁有些激動，問道：“你允許我講真話嗎？”

她點點頭。

“但不準你笑話我啊?！?/p>

她說：“你還有這么多前提啊。”

“是的，有些話，我只想爛在肚子里，爛在肚子里是句真話，一旦講出來就變成一個笑話?！?/p>

“山紅，我不會笑你，你說吧?！?/p>

“在你眼里我是個什么人？”

小林笑了，嗔我一眼：“什么人？好人啊，孝順啊，忠誠啊，對師父好，對父母好，對我家好，對朋友好?！?/p>

我點點頭，又搖搖頭。

她問：“我說錯了？”

我說：“我還是一個有情懷的人?！?/p>

她不解地盯著我：“情懷？”

“是啊。在一些人眼里，我是個算命測字的，在另一些人眼里，我甚至是個騙子。就算是公允的人，也只承認我這個人會說，會測，讀了點書，在社會上混得開而已。

總之，我脫不了下九流的標簽。

一路來，只有四個人理解我。一個是我?guī)煾?。第二個是明白，我給他出了個主意，他說這世界對我不公，我不應該坐在測字這個位置上。

第三個人是陳總，在公司高層中，支持我建女兒島的奇思異想。

第四個是田書記，他聽了我的分析，一拳砸下去，決定花五年的時間來建設竹鄉(xiāng)。

小林啊，我萬山紅雖然是一個測字算命的，一個別人眼中的下九流。但我也有一腔情懷，滿心抱負啊。

明白聽我的，建設出了一個全省模范衛(wèi)生風景區(qū)。陳總接納了我，讓我有一個展現(xiàn)才華的平臺。百鳥湖風景區(qū)按我的思路已經(jīng)動工。

現(xiàn)在，田書記信服我，可以讓我的想法落地。幾年之后，東黎就成了我策劃下的中國竹鄉(xiāng)，我為什么不能高興，我為什么要喝假酒，我為什么不能喝醉？”

小林聽著聽著，眼睛竟然有些濕潤了。

“人活著是為了什么？師父說，大多數(shù)人是四個層次，讓自己活好，讓家人活好，讓親人親戚活好，還有能力的話，幫朋友們一把，讓他們活好。

除了這四個層次，如果你還有余力，就讓更多的人活好。

所以你找了我，我也許不是一個卿卿我我的好丈夫，但我絕對是一個還有點理想的人，有點情懷的人，有點抱負的人。

這些話，我跟誰也不能說，說出來是一個笑話。我甚至不想跟你說。既然你提出了，我只好說出來，希望你也是懂我的人，支持我的人?！?/p>

小林咬了咬下唇，忍著沒有流淚。她默默地坐到我身邊。

半晌，她才說道：“當年我和你對換一下就好了。你考上大學，我高中畢業(yè)。其實畫圖高中畢業(yè)就夠了。”

我緊緊地握住她的小手，放在我手里摩挲，說道：“有你這句話就夠了?！?/p>

這時，我娘在敲門，說：“依帆回來了?！?/p>

我和小林來到客廳，依帆高興地說：“跟那個張老板斗智斗勇三個回會，終于把合同簽了下來。還是萬叔說得準，采耳店老板與別人吵了一架，別人打傷了她，她不辦店了。”

我娘說：“山紅，依帆以后就要自己辦店了，你到處跑，今晚有空，我們一起商量商量，指導他把店子辦起來。”

我說：“依帆，你先談自己的想法?！?/p>

依帆把自己辦店的思路，詳詳細細地說了一遍。

我娘說：“你看在城市里混了幾年，有見識多了，要你叔叔喊一幫朋友，先搞個熱鬧點的開業(yè)儀式，把熟人的生意先做起來，然后越做越大?！?/p>

依帆高興得雙手一拍：“對，叔叔的朋友多，”

我搖了搖頭：“娘，這個事情我要多說兩句，您不要生氣，并非我不支持依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特別是不要做朋友生意。否則生意沒做成，朋友倒是做不成了。”

我娘一臉討厭地看著我：“他姓江，你就不幫了？”

言下之意，你討了媳婦忘了娘，你還要把小石頭接過來呢。

我撲哧一笑：“你老人家別激動，聽我說說。如果真想做生意，就不要做熟人生意。

比如你開個服裝店，進價100，你賣給別人180元。遇上朋友啊，你真心實意不賺錢，120元賣給他。

除去房租水電等成本，基本上沒賺錢了。如果其他人也穿一件同樣的衣服，花了180元買來的。你的熟人朋友以后就絕對會變成陌生人。

他老是懷疑你，要么是衣服質(zhì)量有問題，要么就是專門給人試穿的樣品，試來試出賣不出。所以才低價賣給他?！?/p>

我娘想了想，說：“你這個說法有道理。”

我說：“我學心理學的，人心有兩個弱點。一是怕你變，二是怕吃虧。”

一家人認真地盯著我。

“先說怕你變。比如給每個舅舅家，我不管回去還是不回去，過年給一千。如果我今年給一千，明年給五百，舅舅們覺得我對他們的感情降低了。

所以，要么就是一開始就給五百，年年如此，要么就年年給一千，不要變來變?nèi)ァ?/p>

除非兩種情況，一是確實拿錢不出，你就要說明一下。

二是自己的經(jīng)濟情況大有起色。大有起色也不能給一萬。給了一萬，你就必須年年堅持，否則，他們就認為你對他們的感情又降了。

所以嘛，待人量力而行，不可變來變?nèi)ァＲ驗槿诵牟慌聞e的，就怕你對他變來就去?！?/p>

我娘一聽，敲了一下桌子：“這個講得好，我就討厭你姐，回了老家沒個分寸。高興起來，就給人一千，不高興就給三百兩百?！?/p>

“所以依帆開店，就不要變，一高興，是個朋友你就給他免單，下次不免單，他就不高興了。你是什么價就是什么價，把服務做好?！?/p>

依帆點點頭。

“再說第二點，怕吃虧。前面舉了一個服裝店的例子，我就不多舉例了。舉一個日本人利用‘怕吃虧’的人心原則，大賺一把的商業(yè)例子。

一個日本人，從鄉(xiāng)下請了兩個親戚，每個人替他管一個門面。兩個門面連在一起。

他先把這兩個親戚培訓了一遍。在顧客看來，這就是兩家毫無關系的店子，其實背后是一個老板。

兩個門面進差不多一樣的服裝。甲門面買200元一件，乙門面賣150元一件。甲門面寫著‘概不還價’，別人的便宜，你去買別人的。

人們總是懷疑150元一件的是假貨，寧可去買200元一件的。為了演得逼真，兩家老板娘還經(jīng)常吵吵架。”

依帆問：“如果有人貪便宜，去買150元一件的呢？”

我笑笑：“老板也沒吃虧，他本來就是100元進過來的。”

我娘說：“這個老板厲害?！?/p>

我說：“人心有兩大弱點，那么，依帆你就不要想著我?guī)兔δ銇碜鍪烊松猓笥焉??！?/p>

“那做什么生意？”

“你只做回頭客生意?；仡^客生意只有兩個竅門，一是技術好。二是服務好。

你既然想做生意，就要像以前跟我學測字一樣。把第一次上門的客人的所有特征記下來，他的喜好記下來。

像旭日酒店就專門搞了一套系統(tǒng)，把你身份證一輸入，前臺就會說：‘依帆先生，歡迎您第五次下榻本店。’給客人一種溫暖的感覺。

你也一樣，客人來推拿按摩，你就要求店員跟客人拉拉話，有的人怕癢，有的人怕痛。要求大家一一記下來。

下次來了，你能說出客人的要求，他就獲得了一種尊重感。針灸就靠技術好，推拿最關鍵的是貼體入微。

還有一種客人不喜歡你問。你也要記住。不要主動和他聊天?！?/p>

我娘這回倒是聽得很認真，聽完說道：“依帆，這些都是些有用的話，你要聽進去。做生意全靠自己?！?/p>

上州元年十一月八日，依帆的店子低調(diào)地開張了。

我好像私事都辦完了。自己結(jié)了婚，依帆開了店，小石頭有了一份工作。

與我有關的公事，進展也算順利。百鳥湖正在施工中，東黎鎮(zhèn)請了一班專家來論證。

我感到從未有過的放松。我渴望著這兩個項目一舉成名。窮則獨善其身，達則兼顧天下。

我雖然沒有兼顧天下的能力。受人之托，忠人之事，自己獻策于陳總、田書記，就一定要努力幫他們把事做成功。