她目光在塵土飛揚的廠區(qū)里掃了一圈，眉頭微不可察地皺了一下，但很快又舒展開，臉上掛起了職業(yè)化的微笑。

“請問，哪位是夏冬先生？”

她的聲音很好聽，清脆又帶著磁性。

夏冬站起身。

“我就是。”

女人看到夏冬時，明顯愣了一下。

她的眼神里閃過一絲錯愕。

他們接線員和他說的那個大客戶“夏先生”，竟然是個看起來剛成年的大男孩？

但她畢竟是見過世面的客戶經理，驚訝只是一瞬間的事。

“您好，夏先生，我是匯通快遞的客戶經理，我叫李霞。”

她落落大方地伸出手。

夏冬也伸出手，和她輕輕握了一下。

“李經理，你好。”

“爸，媽，這是匯通快遞的李經理，來跟我們談合作的。”

夏冬主動介紹道。

“李經理，這是我父親，也是這家工廠的老板，夏建國。”

“夏老板，您好您好。”

李霞立刻轉向夏建國，笑容更加熱情了幾分。

“你好，你好。”

幾人進了辦公室，那臺老舊的風扇發(fā)出嘎吱嘎吱的聲響。

李霞從隨身的公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。

“夏先生，電話里我們業(yè)務員也跟您說了，針對淘寶客戶，我們目前是全國統(tǒng)一價六元。”

她開門見山，目光卻始終落在夏冬身上。

她已經看出來了，這個家里，真正做主的人，是眼前這個年紀輕輕的男孩子。

夏冬沒有立刻接話，而是將那份合同拿起來，仔仔細細地看了起來。

“李經理。”

夏冬放下合同，抬起頭，目光平靜地看著她。

“六塊，是你們的普遍優(yōu)惠價，對吧？”

李霞笑著點了點頭。

“是的，對于剛起步的淘寶賣家來說，這個價格非常有誠意了。”

“但我不是剛起步的賣家。”

夏冬語出驚人。

李霞的眉毛微微挑了一下。

“哦？”

夏冬將電腦屏幕轉了個方向，展示到李霞面前。

屏幕上，是他們“玩具大王專賣”的店鋪后臺。

那個鮮紅的，代表已付款訂單的數字，赫然顯示著：78。

這才過去多久？

從第一單成交到現在，也就兩個小時不到。

李霞的瞳孔，猛地收縮了一下。

作為一個片區(qū)的客戶經理，她接觸過無數淘寶賣家，其中不乏一些所謂的“大賣家”。

但她從未見過，一個新開的店鋪，能在短短兩小時內，產生接近一百個訂單。

這已經不是“剛起步”了。

這是“起飛”！

她臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種審視和鄭重。

“夏先生，您的意思是？”

“我的意思是，我們要談的，不是普通賣家的價格，而是大客戶的價格。”

夏冬的指節(jié)，在桌面上輕輕敲擊著。

“我預估，我們店鋪每天的發(fā)貨量，會穩(wěn)定在兩百單以上，甚至更高。”

“對于這樣體量的客戶，六塊的價格，恐怕就沒什么誠意了。”

辦公室里的空氣，仿佛凝固了。

夏建國緊張地咽了口唾沫，他感覺自己的心臟都快跳出來了。

他兒子在說什么？

一天兩百單？

還嫌六塊貴？

瘋了吧！

李霞沉默了。

她看著夏冬那張年輕卻異常沉著的臉，心里掀起了驚濤駭浪。

這小子，不像是在吹牛。

他的眼神里，有一種與年齡極不相符的自信和篤定。

“那……夏先生您的心理價位是？”

李霞試探性地問道。

夏冬伸出了四根手指。

“四塊。”

“不可能！”

李霞幾乎是脫口而出。

“夏先生，您這是在開玩笑，四塊錢，我們連成本都覆蓋不了！”

夏冬笑了。

“李經理，別激動。”

“我們來算一筆賬。”

“快遞的成本，大頭在于分揀、運輸和最后一公里的派送。”

“我每天給你提供兩百個包裹，你們的快遞員只需要來我這里一個地方，就能收走兩百個件，這極大降低了你們的收件成本。”

“其次，我的商品體積小，重量輕，不占地方，你們一輛運輸車能裝幾千上萬個，運輸成本也被攤薄了。”

“最關鍵的是，我給你的是穩(wěn)定的，持續(xù)增長的業(yè)務量。”

“今天兩百單，下個月可能就是五百單，到年底，可能是一千單。”

“你簽下我這一個客戶，等于完成了你這個季度，甚至半年的KPI。”

“為了這樣一個潛力巨大的長期合作伙伴，犧牲一點前期的利潤，鎖定一個未來的大客戶，這筆買賣，劃不劃算？”

夏冬不疾不徐，娓娓道來。

他的每一句話，都像一顆子彈，精準地打在李霞的心理防線上。

李霞徹底被鎮(zhèn)住了。

她張了張嘴，卻發(fā)現自己竟然無力反駁。

眼前這個少年所說的，關于成本分攤，關于客戶價值，關于長期合作的理論，比她們公司內部培訓時，講師講的還要透徹，還要一針見血。

這……這真的是小年輕說出來的話？

夏建承和周云芳也非常吃驚。

他們像是在看一場科幻電影。

電影的主角，是他們養(yǎng)了十八年的兒子。

她感覺自己面對的不是一個高中生，而是一個在商場里摸爬滾打了十幾年的老狐貍。

啥時候自己兒子有這么好的口才了？

“四塊……真的做不到。”

她的聲音有些干澀。

“這是我的底線了，我們公司有規(guī)定的。”

“規(guī)定是死的，人是活的。”

夏冬靠在椅背上，雙手抱胸，姿態(tài)輕松。

“李經理，我知道你有權限。”

“這樣吧，我也不讓你為難。”

“五塊。”

“首月，我們按五塊錢一單結算。如果一個月后，我的日均訂單量能穩(wěn)定在兩百單以上，下一個月開始，價格自動降到四塊五。”

“如果日均能到五百單，就降到四塊。”

“這是一個對賭協議，也是我的誠意。”

“我用我未來的業(yè)務量，來換取你現在的價格支持。”

“這對你來說，沒有任何風險，如果我做不到，你依舊是按五塊的高價收費。”

“如果我做到了，你不僅超額完成了業(yè)績，還為公司鎖定了一個超級大客戶。”

“你覺得呢？”

夏冬說完，端起桌上的茶杯，輕輕吹了口氣，慢悠悠地喝了一口。

辦公室里，只剩下老舊風扇的嘎吱聲。

李霞的大腦在飛速運轉。