“小冬，你來啦！”

母親周云芳的聲音帶著一絲掩飾不住的顫抖，快步向他走來。

“這……這就是你說的那個什么……”

她似乎想找一個詞來形容，但一時又想不出來。

還是技術癡人張偉明，扶了扶自己那高度近視的眼鏡，鏡片底下的小眼睛里全是血絲，但精神卻異常亢奮。

他指著桌上的東西，對夏冬咧嘴一笑，露出一口被煙熏得發黃的牙齒。

“夏冬，你小子……簡直是個天才！”

夏冬順著他手指的方向看過去。

只見寬大的辦公桌上，整整齊齊地擺放著十個巴掌大小的彩色玩偶。

它們就是“胖橘”。

當設計圖變成實物，那種視覺沖擊力遠比在屏幕上看到的要強烈得多。

塑料的質感非常好，光滑，厚重，沒有一絲廉價感。

上色的工藝更是無可挑剔，色彩飽滿，邊緣清晰，一看就是出自老師傅之手。

張叔，確實是個牛人。

夏冬拿起其中一個。

這是一個正在做體操的胖橘，它肥碩的身體扭成一個不可思議的角度，臉上卻是一本正經的嚴肅表情，巨大的反差萌讓人忍俊不禁。

還有一個，是舉著微型杠鈴的胖橘。

杠鈴片小得可憐，但它卻使出了吃奶的力氣，整個身體都在發抖，臉上的肥肉擠成一團，嘴巴張得老大，仿佛在進行一場驚天動地的決戰。

可愛，搞笑，還有點說不出的“菜”。

那種努力了但又好像沒什么用的感覺，精準地擊中了后世無數年輕人的心巴。

夏冬一個一個看過去。

踢足球的胖橘，打籃球的胖橘，練瑜伽的胖橘……

每一個都憨態可掬，每一個都充滿了故事感。

“怎么樣？”

夏建國走了過來，聲音低沉，卻帶著一絲不易察覺的緊張。

“比我想象的還要好。”

夏冬由衷地贊嘆道。

“好太多了。”

他轉過頭，看著張偉明：“張叔，辛苦了。”

張偉明嘿嘿一笑，擺了擺手：“不辛苦，不辛苦！我做了一輩子玩具，從來沒做過這么有意思的東西！”

他的眼神里，是對作品的癡迷，也是對夏冬的嘆服。

這個剛高考完的少年，腦子里到底裝了些什么稀奇古怪卻又如此精準的東西？

夏冬從自己的背包里拿出一個布袋，小心翼翼地將十個不同款式的胖橘樣品，一樣一個，都裝了進去。

“爸，媽，這些我先拿走，要給它們拍照，用來開網店。”

“好好好。”周云芳連連點頭，臉上笑開了花，“需要幫忙嗎？”

“暫時不用。”夏冬拉上背包拉鏈，然后話鋒一轉，看似隨意地問道。

“對了，爸，這批貨做出來了，你們打算怎么賣？定價多少？”

這個問題一出，辦公室里興奮的氣氛稍微冷卻了一下。

夏建國和周云芳對視了一眼。

還是周云芳先開口：“我們剛才正商量呢。這批樣品，老張算了下，每個的成本大概是五塊錢。我們覺得，可以定價十五塊一個，利潤很不錯了。”

夏建國點了點頭，補充道：“包裝的話，就用那種透明的塑料小方盒，把玩具固定在里面，讓客人能看清楚是什么款式，喜歡哪個就買哪個。”

這確實是這個時代最主流，也最符合邏輯的銷售方式。

清楚明白，童叟無欺。

辦公室里的三位大人，都覺得這個方案理所當然。

然而，夏冬卻緩緩地搖了搖頭。

“不行。”

兩個字，輕飄飄的，卻讓另外三個人都愣住了。

“為什么不行？”夏建國皺起了眉頭。

“這個定價和賣法，太普通了。”夏冬說道。

“普通？”周云芳有些不解，“賣東西不都這樣嗎？明碼標價，清清楚楚的，有什么不好？”

夏冬沒有直接回答，而是賣了個關子。

“我們要做，就做點別人沒見過的。”

他頓了頓，一字一句地吐出了一個在二零零八年，對這三位長輩來說，如同天外來客一般的新鮮詞匯。

“我們要用‘盲盒’的形式來賣。”

“盲……盒？”

周云芳重復了一遍，臉上的表情充滿了困惑。

夏建國和張偉明也是一臉茫然。

什么是盲盒？

字面意思，瞎的盒子？

夏冬看著三雙求知若渴又充滿疑惑的眼睛，清了清嗓子，開始了他的“降維打擊”式科普。

“所謂盲盒，很簡單。”

“就是我們把這十款不同的胖橘，放進一模一樣的、完全不透明的盒子里。”

“顧客來買的時候，他只能看到包裝盒，但他完全不知道，自己買到的盒子里，裝的到底是哪一款胖橘。”

“只有等他付了錢，把盒子拆開的那一瞬間，他才能知道自己買到的是什么。”

夏冬話音剛落，辦公室里陷入了一片死寂。

針落可聞。

大概過了五秒鐘。

周云芳第一個反應過來，她的聲音陡然拔高了八度。

“胡鬧！”

“這簡直是胡鬧！”

她看著自己的兒子，眼神里滿是不可思議。

“夏冬，你是不是在網吧待久了，腦子都糊涂了？誰會花錢去買一個不知道是什么東西的玩意兒？”

“這不是騙人嗎？萬一客人拆開，發現不是自己喜歡的款式，那他不是白花錢了？人家會覺得我們是奸商！要回來退貨的！”

夏建國雖然沒有像妻子那樣激動，但他的眉頭已經擰成了一個疙瘩。

他深深地吸了一口煙，緩緩吐出，煙霧繚繞中，他的聲音顯得有些沙啞。

“兒子，做生意，講究的是誠信。讓客人明明白白消費，這是最基本的道理。”

“你這個……聽起來，有點像賭博。”

連一向只管技術的張偉明，也忍不住插了一句：“是啊，小夏，這事兒……聽著有點懸。”

三位長輩，全票否決。

夏冬對此早有預料。

他要是直接說服了他們，那才叫奇怪。

畢竟，他提出的，是整整十年后才會風靡全國的商業模式。

他一點也不慌，臉上甚至還帶著一絲神秘的微笑。

“爸，媽，張叔，你們先別急著否定。”

“你們想，為什么有人喜歡買彩票？”

夏建國愣了一下：“那能一樣嗎？彩票能中五百萬。”

“性質是一樣的。”夏冬循循善誘，“買的都不是商品本身，而是一個‘希望’，一種‘期待感’。”

“我們賣盲盒，賣的也不僅僅是一個玩具。”

“我們賣的，是顧客在打開盒子前那一瞬間的，那種混雜著緊張、期待和驚喜的獨特體驗。”

“這就好像……一份未知的禮物。”

他拿起桌上那個做體操的胖橘。

“你們想，一個女孩子，她特別喜歡這一款，但是她買了兩個，拆開都是打籃球的。她會怎么辦？”