也正是這一年，亞洲金融危機席卷而來。

深圳的外貿企業首當其沖，訂單銳減，資金鏈緊張。

馬曉雪的公司業務量下降，她壓力巨大，每天工作到深夜，尋找新客戶，維護老客戶。

陳磊的生意也受到影響，為了應對危機，保住生意，忙得焦頭爛額，但他依然每天給馬曉雪發傳呼，提醒她吃飯，注意休息。有時深夜，他會送宵夜到她公司樓下。

“你別總跑來跑去，自己也那么忙。”馬曉雪說。

“看見你，我就不累了。”陳磊總是這樣回答。

林芳來看她時，忍不住說：“曉雪，陳磊對你真的沒話說。你也該多花點時間陪陪他，感情是需要經營的。”

“我知道，可是...”

“別可是了。工作永遠做不完，但好男人錯過了就沒了。”

馬曉雪何嘗不明白。

但她肩上的擔子還那么重：妹妹馬上高考，大學的學費又是一筆開支；公司業務下滑，她的收入受到影響；深圳的競爭越來越激烈，停滯不前就會被淘汰。

她像走在鋼絲上，不敢有絲毫松懈。

面對金融危機帶來的沖攻擊，跟單部進行了策略調整。

周主管召開緊急會議：“現在是非常時期，我們要想辦法留住客戶。我決定，部門分成兩組：一組維護現有客戶，爭取不流失；一組開發新市場，特別是受影響較小的地區。”

馬曉雪被分到第二組，負責開發中東和非洲市場。

這是她從未接觸過的領域，文化差異大，貿易習慣不同，付款風險高。

第一次接觸迪拜客戶時，她就遇到了難題。

對方要求90天賬期，但公司政策最多只給30天，談判陷入僵局。

“周主管，我查了這個客戶的資信，在迪拜有實體店，歷史記錄良好。”馬曉雪匯報，“而且中東市場潛力很大，我們是不是可以適當放寬條件？”

周主管皺眉，她有自己的考量：“風險太大了，萬一收不回款，誰來負責？”

“我可以建立一個風險控制方案，首單金額控制在小額，要求對方提供銀行資信證明，發貨后每周跟進客戶銷售情況...”馬曉雪拿出準備好的方案書，“如果這個客戶做成了，就能打開中東市場的突破口。”

看著詳細的方案，周主管終于點頭：“好，但你要全程負責，每天匯報進展。”

接下來的三個月，馬曉雪幾乎每天都要和迪拜客戶溝通。

由于時差，她常常凌晨兩三點還在發郵件。

她研究了中東的商業文化，知道那里重視關系和信任，于是在工作之外，也會和客戶聊一些家常，寄送中國茶葉作為禮物。

漸漸地，客戶的態度軟化了。

最終達成協議：首單30天賬期，如果回款及時，后續訂單可延長至60天。

首單出貨那天，馬曉雪親自到鹽田港送行。

看著集裝箱被吊裝上船，她心里五味雜陳。

這不是她跟過的最大訂單，卻是最艱難的一個。

30天后，貨款準時到賬。

客戶還發來感謝郵件：“曉雪，你的專業和耐心讓我印象深刻，希望我們能有長期合作。”

這個成功的案例在廠里傳開了。

廠長在大會上說：“在困難時期，有的人只看到危機，有的人卻能看到機遇。馬曉雪同志用行動證明，只要用心，沒有打不開的市場。”

金融危機持續了一年，很多同行倒閉了，但馬曉雪的工廠不僅挺了過來，還開拓了三個新市場。

她的底薪漲到了兩千五，被提拔為跟單部副主管。

而這一年，她僅僅24歲。

……

1998年春天，周主管即將退休。

離職前，她找馬曉雪談話。

“曉雪，我跟廠長推薦了你接任主管。”周主管說，“但我覺得，以你的能力，待在工廠里有些可惜了。”

周主管后面的話讓馬曉雪有些意外：“周主管的意思是...”

“深圳現在有很多專業的外貿公司，接觸的面更廣，學習的機會更多。你還年輕，應該去更大的平臺發展。”

周主管遞給她一張名片。“這是我一個朋友開的貿易公司，正在招人。如果你有興趣，可以去試試。”

拿著名片，馬曉雪陷入了沉思。

在工廠六年，從流水線到辦公室，她對這里有感情。

但周主管說得對，工廠的環境相對封閉，接觸的客戶和產品類型有限。

如果想要更大的發展，確實需要走出去。

何況，她也一直在思考著未來的路應該怎么走，如果一直呆在廠里，她所能觸及的也只有這些。

她需要更廣闊的環境成長，以便明確未來的方向。

那天下班后，她約陳磊和林芳吃飯。

在陳磊苦心經營下，他的公司越來越好；林芳考取了會計證，去了一家服裝廠做財務。

聽了馬曉雪的困惑，陳磊說：“我支持你跳槽。深圳最寶貴的就是流動性，人才、資金、信息都在流動。在一個地方待太久，思維容易固化。”

“但我對工廠很熟悉，換個環境要從頭開始...”

嘴上這般說，但馬曉雪心里是知道自己應該怎么做的，但人是感性的生物。

“你六年前不也是從頭開始嗎？”林芳說，“曉雪，你是我認識的最有勇氣的人。當年埋頭自學英語時，誰能想到你今天的樣子？”

“你是不是放不下工廠那邊，廠長他們待你不薄，你為廠子也付出了那么多，有了感情，放不下？”

陳磊是懂馬曉雪的，懂她的抱負，也懂她的顧慮。

馬曉雪輕輕嘆了口氣，承認地點點頭。

“我能理解你的心情，畢竟呆了那么久。可是，想要干大事，有所成就，有的情感就得放下，理智客觀的面對。”

陳磊右手掌放在心口。“問問內心，你最想要的是什么，然后下決定就對了。”

“是啊，人往高處走，水往低處流，廠長也會理解你的。”林芳同意陳磊的話，拍拍馬曉雪的肩膀。

朋友們的話讓馬曉雪下定了決心。

第二天，她撥通了名片上的電話。